“白金名片”搶灘上海——2018吉林大米上海社區宣傳月活動全面啟動

　　吉林省糧食和物資儲備局領導在上海第一食品商店“洮之寶”吉林大米專櫃調研。

　　吉林大米企業負責人向上海市民介紹吉林大米産品。

　　2018吉林大米上海社區宣傳月活動啟動儀式。

　　吉林大米企業與浙滬企業現場簽約。

　　柳河國信在上海開設的吉林大米專櫃。

　　吉林日報12月5日訊（記者 王丹丹）：2018年11月28日，老上海文化地標——上海大世界“米香四溢”——2018吉林大米上海社區宣傳月啟動儀式在這裡盛大舉行。吉林糧食人熱情洋溢的推介，吉林大米品牌産品的整體亮相，充滿東北特色的文化宣傳，為上海這座國際化大都市，帶來了別樣的“吉林味道”。

　　在接下來的一個月內，在吉林省糧食和物資儲備局、上海市糧食局、吉林省人民政府駐上海辦事處，以及兩地糧食行業協會，兩地各市州、各地區糧食部門的共同努力下，60余家吉林大米企業將在上海市十大行政區及若干小區連續開展10場中型社區宣傳活動及100場小型社區推介活動。在宣傳推介吉林稻作文化和吉林大米品牌的同時，將來自原産地的正宗吉林好米送到上海市民的家門口，讓吉林大米與上海市民“零距離”相遇、相熟、相知。

　　農曆十月，正是新米上市時節，這也是一年中推廣和銷售吉林大米品牌産品最重要的節點。在這樣的關鍵時刻，吉林大米以這種隆重的形式，走進上海，走進社區，目標明確、意義重大。

　　上海是國際化大都市，每年中高端大米需求量超過10億公斤，是定位中高端市場的吉林大米品牌銷售的重要陣地。吉林省糧食和物資儲備局局長李國強充滿自信地説：“2018吉林大米上海社區宣傳月活動的舉辦，旨在將吉林的優質好米更廣泛地推薦給上海市民，讓吉林大米直接和上海市民見面。通過這次活動，相信吉林大米在上海市場的影響力和市場佔有率會越來越高，吉林大米一定會香飄上海千家萬戶。”

　　定位中高端 “進軍”大上海

　　南京路，上海最繁華的商業步行街。位於南京東路的上海第一食品商店，是上海市民信賴並時常光顧的“老字號”。洮南市洮之寶電子商務有限公司的吉林大米專櫃就在上海第一食品商店二樓。

　　11月28日下午，熙熙攘攘的人群中，一位上海老阿姨正拿著一款印有吉林大米logo的大米産品仔細觀看，並不時向“洮之寶”的銷售人員詢問大米的口感、價位等問題。

　　“目前，公司已經在上海的中高端商超內開設專櫃47個，大米産品賣到80元/斤。大米及雜糧産品在滬年銷售額已經達3000多萬元，其中大米産品銷售額佔比達40%。”“洮之寶”總經理張米克介紹，三年來，公司在上海市場銷售情況一路向好，年銷售額增幅達200%。

　　增長從何而來？

　　在張米克看來，有兩點原因：一是吉林大米的中高端市場定位與上海市民追求優質生活産品的需求相契合；二是隨著經濟社會的不斷發展，上海市民對於大米品質的追求越來越高，對於優質優價的吉林大米的認可度和接受度也逐年攀升。

　　李曉就是追求高品質生活的上海消費者的代表。偶然的一次機會，李曉收到了好友贈送的吉林大米。煮過一次飯後，李曉就被吉林大米“清香、不糯、有嚼勁”的口感所征服，開始網購吉林大米。李曉説，自己家只有三口人，一年用米量也不過百斤。“雖然吉林大米的售價比普通大米貴。但一年多花500元，就能讓全家人有更好的味覺體驗，划算！”

　　正是許許多多像李曉一樣的消費者，組成了吉林大米在上海發展的廣闊市場，也給了定位中高端市場的吉林大米進軍上海的信心和決心。

　　上海市糧食局局長殷歐介紹，作為超大型糧食消費城市，上海目前常住人口2418萬，全年糧食總需求量580萬噸，80%以上的糧源需要從國內採購和部分國外進口。根據國家統計局上海調查總隊發佈的《上海改革開放40年民生成就專題系列報告》顯示，2017年上海人均可支配收入58988元，排名全國第一。

　　可以説，上海既具有大米流通的廣闊市場，也有消費能力旺盛的中高端消費群體，可以為吉林大米這樣的優質糧源提供廣闊的市場和平臺。一旦打開上海市場，就為吉林大米中高端市場開闢了一條看得見、摸得著，能夠實實在在獲利的康莊大道。

　　品質贏口碑 品質得市場

　　如果説，“吉林大米”是被上海巨大的市場藍海所吸引，那麼，上海消費者則是被“吉林大米”的優異品質所征服。

　　柳河國信社稷尚品農業開發有限公司是最早開拓上海大米市場的吉林大米企業之一。2012年，柳河國信在與資深農副産品經銷商林建玉的合作中，開始了對上海中高端大米市場的“開拓”。六年來，柳河國信已經在上海聚集了一批穩定客戶。有機大米的售價穩定在20元/斤左右，綠色大米售價也達到12.8元/斤。目前，公司在上海市場的年銷量約500萬噸，年均增幅100萬噸。為了更好地開拓上海的中高端市場，柳河國信在陸家嘴民生銀行總部、上海外高橋保稅區、茅臺天朝連鎖店等地設置了專櫃。

　　讓經銷商林建玉十分滿意的是，六年來，柳河國信的大米産品不僅一直保持著較高的回購率，而且沒有發生一起投訴事件。

　　在柳河國信社稷尚品農業開發有限公司總經理侯正發看來，100%的客戶滿意度來源於柳河國信對産品品質的嚴格把控。

　　以優異品質“敲開”上海市場大門的企業不止柳河國信一家：

　　舒蘭市吉米糧食有限責任公司每年要為上海一家電力企業提供15噸的員工福利用米。這個生意，正是客戶自己“找上門”的。

　　吉米糧食有限責任公司總經理蔡雪回憶，兩年前，有客戶將吉米糧食的産品贈送親友，碰巧其中一位朋友就是該電力公司採購負責人。因為對産品品質十分滿意，這位採購負責人便根據産品包裝上的電話找到了蔡雪，由此開啟了合作之旅。

　　上海第一食品商店在上海消費者中口碑極好，但入駐門檻很高。三年前，“洮之寶”參與了該商店的一次促銷活動，因為消費者反響良好，最終通過政府部門的“牽線搭橋”順利入駐。

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　　上海市糧食局局長殷歐説：“吉林省位於世界三大寒地黑土帶上，土質肥沃，是我國主要的優質粳稻生産基地。二十世紀以來，吉林省又引入了良種和水稻種植技術，吉林大米的生産能力和品質進一步提高，在上海市民中樹立了良好的口碑。”

　　品質是品牌發展的核心，也是品牌發展最有力的武器。得益於優異的産品品質，吉林大米在上海市民中樹立了良好的口碑，並因此贏得了市場的青睞。

　　對接到社區 溝通“零距離”

　　11月29日，長春市糧食局、通化市糧食局、遼源市糧食局、四平市糧食局分別在靜安區保德路181號影視廳、閔行區都市路愛好廣場、普陀區蘭溪路文化劇場、楊浦區二村多功能廳開展精品展示、産品品鑒等活動；

　　11月30日，白城市糧食局、公主嶺市糧食局在黃浦區馬當路349號劇場、寶山區通河路590號多功能廳開展産品推介、現場試吃等活動；

　　12月3日，白山市糧食局及梅河口市糧食局在虹口區江灣鎮社區文化活動中心開展梅河大米品牌推介活動；

　　12月9日，延邊州農委（糧食局）將在徐匯區淩雲路梅隴三村社區學校多功能廳開展多方面的吉林大米宣傳活動；

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　　10場中型社區宣傳活動，100場小型社區推介活動……在2018吉林大米上海社區宣傳月活動期間，在吉林省糧食和物資儲備局的牽頭下，在各市州糧食部門的積極配合下，我省吉林大米企業抱團出關，深入滬城各大社區，與消費者“零距離”交流溝通。

　　這並非吉林大米首次在上海開展大規模的宣傳推介活動。

　　2016年10月，也是在新米上市時節，吉林大米上海推介會在上海國際會議中心拉開大幕。活動中,來自吉林大米産業聯盟的33家核心企業，跨越1500公里距離，擺展臺，發名帖，簽合約，進商超……通過多種方式提升吉林大米品牌在滬知名度。

　　與兩年前的宣傳推介活動相比，2018吉林大米上海社區宣傳月活動顯然有了新的目標和追求：活動目的從對品牌的宣傳推介轉向在滬的渠道建設；活動形式從高規格的宣傳推介，變為更接近消費終端、更有利於提高鋪市率的社區活動。

　　這樣的轉變，是經過深思熟慮的。

　　吉林省糧食和物資儲備局局長李國強闡述了吉林大米品牌建設的發展思路：吉林大米品牌打造初期的工作重點在於打響品牌影響力。通過在首都機場、南方航空機艙、高鐵車廂進行廣泛的品牌宣傳，讓“吉林大米”符號深入人心。經過三年多的努力，吉林大米品牌影響力日益提升。2017年開始，吉林大米品牌建設策略逐步調整，品牌打造重點從影響力提升轉向行銷渠道建設。

　　吉林省糧食行業協會會長寶蒙權也認為，“吉林大米”銷售中還存在産品鋪市率不高的問題。

　　“鋪市率不高導致廣告邊際效應遞減。廣告投入成本很高，但並沒有賣出相應規模的産品。甚至有市民反映，知道吉林大米好吃，但是不知道在哪買。”寶蒙權説，提高産品鋪市率，是吉林大米企業發展亟需解決的問題。

　　社區作為城市構成基本單位，是最接近消費者的地方，無疑也是吉林大米拓展銷售渠道、提高産品鋪市率最有利的“突破口”。

　　上海東方數字社區發展有限公司是吉林大米上海社區活動的合作方。該公司負責的“上海東方信息社區苑”是上海市政府實施的民生項目，負責為社區居民提供文化共享等多種便民智慧服務；通過公益文化服務和共享服務，解決社區居民的基本需求。目前，上海東方信息社區苑已有320余家實體網點，基本實現上海社區全覆蓋。

　　在該公司副總經理文坤看來，吉林大米不僅品質優秀，而且符合上海市民從“吃飽”向“吃好”轉變的消費潮流。但另外一方面，社區居民特別是其中的中老年群體在接收信息和辨別信息真實度方面的能力較弱,需要有可以信賴的人群和渠道幫助其對接正宗、優質的産品。

　　吉林省西江米業有限公司董事長臧望喜是第一次參加吉林大米在上海的推介活動。他對這種可以直接接觸消費終端的社區推介活動充滿期待。臧望喜説，通過在社區開展品鑒、試吃活動，既讓市民直觀感受到産品品質，同時也減少了中間環節，有效降低企業銷售成本，最大限度讓利給消費者，最終實現“雙贏”。

　　西江米業曾在北京、浙江等地開展過社區宣傳推介活動。與企業的自發行為相比，由政府部門組織的社區推介活動聲勢更大、效果更好。臧望喜説：“通過政府背書，能進一步提高消費者對産品的信賴感和認可度，更有利於吉林大米推廣。”

　　接下來，依託“東方網”主流媒體的社會影響力，和上海東方信息社區苑社區全覆蓋的陣地優勢，上海東方數字社區發展有限公司將為吉林大米品牌打造一個立體化集宣傳、推廣、銷售、服務為一體的“一攬子”平臺，為吉林大米在滬的品牌宣傳和渠道建設搭建長效服務載體。

　　年年歲歲花相似，歲歲年年“米”更香。相信通過吉林糧食部門和吉林大米企業的共同努力，借助滬城強有力的宣傳媒介和行銷渠道支持，吉林大米這張吉林糧食的“白金名片”，一定能在上海演繹出別樣精彩，綻放出更加耀眼的品牌光芒。