影視眾籌變異：不差錢者的行銷場

　　雖然口碑不一，但截至昨日下午4點，上映近4天的國産動畫片《大魚海棠》已經斬獲2.4億元票房。票房有此佳績，4000多位眾籌者功不可沒。早前，該片創作團隊在“尋錢”過程中，曾發起了一場眾籌，雖然籌到的資金不多，卻吸引到背後金主——光線傳媒(300251)的注意，導致這條“大魚”最終上岸。在業內人士看來，近年來影視眾籌不時閃現于熱門影視劇中，不過成功者很少，只是業內調味而已。

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　　“看過《大魚海棠》，最讓我感動的是片尾那密密麻麻的幾千人眾籌名單。”這句話道出了不少觀影者的心聲。據了解，《大魚海棠》項目啟動時團隊遭遇資金困難，2013年他們嘗試在網上發起了眾籌，最終4000多人籌到了158萬元，最少的10元，最多的50萬元。

　　對於一部電影製作來説，這百萬眾籌顯然杯水車薪。但正是由於眾籌的舉動，引起了光線傳媒的注意，隨後獲得了光線影業的投資，最終以成本3000萬元左右製作完成。

　　如今《大魚海棠》成功上岸且票房不俗，有市場人士猜測“這些眾籌者是否能複製《大聖歸來》的神話？”此前，《大聖歸來》出品人路偉透露，“參與《大聖歸來》投資的89位眾籌投資人，合計投入780萬元，預計可以獲得本息約3000萬元。”也就是説，平均每位投資人可以凈賺近25萬元。不過，《金證券》記者了解到，除了獲贈電影票、衍生品等，參與《大魚海棠》眾籌的4000多名眾籌者並不會獲得實際的投資收益。

　　中投顧問文化娛樂産業研究員蔡靈對記者表示，目前影視眾籌成功的項目較少，雖然有《十萬個冷笑話》、《大聖歸來》等成功案例，但大部分影視眾籌項目的收益情況並不樂觀，而且影視眾籌的規模較小。一般眾籌渠道籌集的資金，在影視製作成本中佔比較低，實際上發行、宣傳意義已經大於融資意義。畢竟，進行影視眾籌能夠使更多消費者關注到該影視作品，眾籌參與者因期望能夠獲得可觀收益，也會鼓勵身邊的人去觀影。

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　　籌措3萬鬧得歡

　　許你當演員做製片

　　昨日，《金證券》記者進入一家眾籌平臺，目前有4個影視作品正在眾籌中，絕大多數打出了夢想牌、情懷牌，已籌金額最高的是1.1萬元，金額最低的是1178元。從眾籌成功的影視項目來看，最多的眾籌資金是133萬元。

　　其中，一部奇思妙想懸疑玄幻網絡劇截至昨日下午籌到62人支持的1725元，按照眾籌規則，該項目必須在今年8月11日前得到3萬元的支持才可成功。發起人承諾，投資者支持5元，並向劇組成功推薦演員，可獲得劇組拍攝現場探班機會；支持96元，獲得U盤一個(內含片花、花絮以及劇組的十個秘密)；支持233元，投資者的姓名將出現在影片片尾字幕；支持520元，投資者可借用片尾字幕向喜歡的人告白；支持910元，投資者則可獲得劇組演員的親筆簽名、回信等，發行人同時在片尾字幕表示謝意……

　　一旦支持10萬元，投資者甚至可以獲得角色一枚，表演分量保證在2分鐘以內，表演好的童鞋可量身加戲。如果眾籌金額到了15萬元，參與者的姓名甚至會出現在影片片頭，作為影片的聯合製片人。

　　值得一提的是，項目介紹時，發起人提到，主創團隊在沒有任何薪資的情況下堅持了600多個日夜，跋山涉水多個省市拍紀錄片換來前期拍攝資金。《金證券》記者接觸的業內人士直言，從發起方透露的情況以及拍攝好的片段來看，“發起人缺錢，但也不至於缺這3萬塊。反而，項目方追求互動、行銷的意味比較濃厚。”

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　　承諾紅利卻撲街

　　影視眾籌陷尷尬

　　蔡靈也對《金證券》記者表示，較為理性、有實際意義的影視眾籌，應該投資直接與票房進行掛鉤，並建立較為完善的信息公開、投資者權益保護機制。

　　記者注意到，在某家專業的電影眾籌網站，有一部青春片旗幟鮮明地提出，此片可分為廣告植入播出和投資人回報分紅利兩種形式。投資人每投入1萬元在片尾字幕中鳴謝，並可參與分紅。紅利分成比例為影片總收益的0.9%，項目收益包括點播返現、版權播放、新聞發佈會、廣告收益、首映式等。不過，該青春片擬眾籌200萬元，卻是以失敗告終。

　　前述人士解釋，目前影視眾籌比較尷尬。不缺錢、只圖熱鬧的項目，反而追捧的人比較多，“目標資金少，多半項目已經成型只欠東風，最終上映、播出的勝算比較高，投資者願意用少量的錢湊個熱鬧。”

　　反而是目標資金比較高的項目，這類恰恰是差錢的，也是影視眾籌真正需要扶持的群體，投資者出於風險考慮反而冷落。“《大魚海棠》比較幸運，最終遇到了光線，但又有幾個團隊有這樣的幸運？”（魏巍）