價格戰不斷 基金第三方銷售市場成紅海

　　在機構爭搶基金銷售牌照，將基金銷售市場視為誘人的賺錢蛋糕時，殊不知，這塊領域如今已由藍海演變成紅海。基金第三方銷售機構中，處於龍頭地位的東方財富2016年凈利潤下滑六成。東方財富預計，今年一季度，基金代銷業務收入還將進一步下滑，可見第三方銷售之艱難。與此同時，基金第三方銷售平臺近年還伴隨著競爭者不斷涌入、費率價格戰、監管政策收緊不斷等多重壓力考驗。

　　龍頭利潤下滑  

　　作為第三方基金銷售平臺的“領頭羊”，東方財富2016年交出的成績單已不似往年好看。日前東方財富“期末考”成績放榜，年報顯示，去年底東方財富歸屬於上市公司股東的凈利潤達7.1億元，同比下滑61.4%；營業收入為23.5億元，同比下滑19.6%。

　　從具體業務板塊來看，除了2015年重組後新增加的證券業務外，其餘板塊營業收入都在下滑，如金融電子商務服務業務去年的營業收入為8.7億元，與2015年24.42億元的營業收入相比下降64.35%，而金融電子商務服務業務的大部分收入來源於旗下第三方基金銷售平臺——天天基金網。

　　值得一提的是，東方財富預計今年一季度市場景氣度持續下降，基金産品銷售“嚴寒”依舊，東方財富發佈的2017年一季度業績預告顯示，今年一季度以來，東方財富的形勢並未好轉，預計2017年一季度實現凈利潤7000萬-1億元，同比下滑約10.29%-40.19%。此外，東方財富還詳述了預計營業收入下跌幅度較大的具體板塊，主要集中在金融電子商務服務、金融數據服務、互聯網廣告服務。

　　“去年東方財富凈利潤與營業收入大跌的背後，不難看出，投資者對基金申購熱情不高，第三方基金銷售平臺的基金産品明顯不如往年好賣了。”滬上一位基金經理指出。

　　不過，去年基金公司發行熱情依舊高漲，新基金産品發行數量仍在與日俱增，有數據顯示，東方財富上線的公募基金産品從2015年末的2889隻，增加到2016年末的4149隻，上漲幅度達43.6%。然而，2016年東方財富共計實現基金銷售額為3060.65億元，與2015年7432.55億元的銷售額相比，卻大幅下滑58.8%。

　　所謂基金第三方銷售機構，是由證監會批准的獨立基金銷售機構，是除了銀行、券商、基金公司自身的外，又一類基金代銷平臺，目前市場上已有超50家第三方基金銷售機構。

　　價格戰不斷

　　市場投資環境不盡如人意，行業競爭壓力不斷升級，基金第三方銷售平臺藍海變紅海，紛紛走起了薄利多銷的道路。東方財富在年報中表示，目前已主動降低了旗下第三方基金銷售平臺天天基金網基金産品的申購費率。

　　北京商報記者發現，目前天天基金網基金申購費率已經全面實行1折優惠，覆蓋了3000多只基金産品，目前主動管理型的股票型基金和混合型基金購買手續費率多為0.15%，也有部分指數基金費率為0.12%或0.1%，如招商中證白酒指數分級基金目前的申購費率為0.1%，新華泛資源優勢混合基金、鵬華中證酒指數分級基金申購費率分別為0.15%、0.12%。部分基金公司更是將申購費率完全讓利於投資者，如中融中證煤炭指數基金等手續費低至零元。

　　事實上，第三方基金銷售機構申購（認購）基金産品1折優惠已成常態，北京商報記者了解到，目前市場上規模較大的第三方基金銷售機構好買基金，旗下銷售的公募基金産品也有一半以上的産品手續費打到1折。較為基民熟知的蛋卷基金和螞蟻聚寶等，基金申購（認購）全線1折或大多數基金1折。

　　據了解，蛋卷基金于去年12月9日全面開啟1折優惠，基本覆蓋其在售的所有基金單品。同花順旗下的愛基金于2017年2月初開啟1折優惠模式。

　　為搶灘基金銷售帶來的豐厚代銷利潤，第三方銷售機構不惜大打價格戰，基金申購費率從過去的4折普降至1折。不過北京市一家大型基金公司市場部人士指出，儘管第三方銷售機構打出1折申購的優惠，不斷讓利會擠壓盈利空間，但第三方銷售平臺仍非常看重基金公司支付的尾隨佣金，期望以此獲得利潤。

　　事實上，這種靠不斷壓低折扣吸引基民申購的行為雖然近兩年確實為各大第三方基金銷售平臺積累了人氣和客戶數量，但基金銷售機構同質化嚴重，新機構不斷涌入競爭加劇的問題卻愈加凸顯。