深挖下沉市場 拼多多“拼勁”足

　　“上半年，空調市場整體表現疲軟，但拼多多空調銷售卻迎來了高速增長。”近日，拼多多家電類目負責人介紹，截至今年6月份，拼多多空調類目銷售額及訂單數同比增長雙雙突破200%。

　　“在限時秒殺萬人團中，TCL變頻冷暖空調24小時實現銷售額534萬元，同比增長683%，店舖訪問量也增加了8倍；‘6·18購物節’大促當天，東寶冷暖變頻空調銷售額也超過360萬元，同比增長795%”。該負責人表示，隨著目前全國各地氣溫升高，空調銷量進一步飆升。

　　據悉，拼多多今年啟動了迄今為止力度最大的百億元補貼促銷活動。其中，針對空調舉行的專場促銷活動包括限時秒殺萬人團、清涼節以及電器城超級爆品日等。例如，7月24日，拼多多推出了“美的空調秒殺萬人團”活動，大1匹空調最低僅售1559元，在百億元補貼支持下，以擊穿行業底價的方式讓消費者過上了“清涼節”。

　　在促銷帶動下，上半年拼多多空調類銷售額及訂單量同比增幅均突破200%，成為空調市場為數不多的亮點之一。包括奧維雲網（AVC）在內的多個渠道數據顯示，今年1月份至5月份，空調內銷零售額同比小幅下降。拼多多家電類目負責人表示，今年上半年天氣並未比往年炎熱，因此空調全行業銷售情況並不理想。

　　“今年空調銷售還有一個特點，一二線品牌佔據了大部分市場份額，幾大知名品牌表現強勢，格蘭仕今年6月份才正式發力促銷，但單月銷售額也已超過了千萬元級別”，拼多多家電類目負責人表示。

　　該負責人表示，頭部品牌空調在一二線城市的普及率已非常高，“我們今年主推的空調絕大部分都是國産知名品牌”。除了一二線城市更新換代需求外，拼多多今年空調銷售超過七成由三線及以下城市市場貢獻，“隨著‘90後’年輕人開始步入婚姻殿堂，我們將近一半的消費者為‘90後’群體，他們正成為拼多多消費的絕對主力”。

　　7月23日，研究機構QuestMobile發佈報告顯示，6月份拼多多在下沉市場月活人數同比凈增7220萬，增幅高達59.4%，位居電商第一位、全網第二位。報告認為，下沉市場已成為中國移動互聯網今年最重要的戰場，三四線城市用戶始終保持較高增速；同時，在可支配收入及消費支出上，農村居民增長速度均高於城鎮居民，消費潛力可期。

　　在今年“6·18購物節”期間，拼多多針對全網最熱銷的1萬款商品實施定向精準補貼，最終訂單數達到了11億筆，其中七成來自下沉市場。美的、TCL、格蘭仕、志高等一二線品牌大受三四線城市消費者歡迎。

　　拼多多大數據研究院副院長陳秋表示，通過百億元補貼促銷，拼多多釋放並滿足了中國消費者的真實需求，帶動了普通用戶消費升級，尤其在空調消費上，體現了鮮明的“向上趨省，向下趨好”特點。