深挖下沉市場 拼多多“拼勁”足

2019-08-01 09:18:14|來源:經濟日報|編輯:馮實

  “上半年,空調市場整體表現疲軟,但拼多多空調銷售卻迎來了高速增長。”近日,拼多多家電類目負責人介紹,截至今年6月份,拼多多空調類目銷售額及訂單數同比增長雙雙突破200%。

  “在限時秒殺萬人團中,TCL變頻冷暖空調24小時實現銷售額534萬元,同比增長683%,店舖訪問量也增加了8倍;‘6·18購物節’大促當天,東寶冷暖變頻空調銷售額也超過360萬元,同比增長795%”。該負責人表示,隨著目前全國各地氣溫升高,空調銷量進一步飆升。

  據悉,拼多多今年啟動了迄今為止力度最大的百億元補貼促銷活動。其中,針對空調舉行的專場促銷活動包括限時秒殺萬人團、清涼節以及電器城超級爆品日等。例如,7月24日,拼多多推出了“美的空調秒殺萬人團”活動,大1匹空調最低僅售1559元,在百億元補貼支持下,以擊穿行業底價的方式讓消費者過上了“清涼節”。

  在促銷帶動下,上半年拼多多空調類銷售額及訂單量同比增幅均突破200%,成為空調市場為數不多的亮點之一。包括奧維雲網(AVC)在內的多個渠道數據顯示,今年1月份至5月份,空調內銷零售額同比小幅下降。拼多多家電類目負責人表示,今年上半年天氣並未比往年炎熱,因此空調全行業銷售情況並不理想。

  “今年空調銷售還有一個特點,一二線品牌佔據了大部分市場份額,幾大知名品牌表現強勢,格蘭仕今年6月份才正式發力促銷,但單月銷售額也已超過了千萬元級別”,拼多多家電類目負責人表示。

  該負責人表示,頭部品牌空調在一二線城市的普及率已非常高,“我們今年主推的空調絕大部分都是國產知名品牌”。除了一二線城市更新換代需求外,拼多多今年空調銷售超過七成由三線及以下城市市場貢獻,“隨著‘90後’年輕人開始步入婚姻殿堂,我們將近一半的消費者為‘90後’群體,他們正成為拼多多消費的絕對主力”。

  7月23日,研究機構QuestMobile發佈報告顯示,6月份拼多多在下沉市場月活人數同比凈增7220萬,增幅高達59.4%,位居電商第一位、全網第二位。報告認為,下沉市場已成為中國移動互聯網今年最重要的戰場,三四線城市用戶始終保持較高增速;同時,在可支配收入及消費支出上,農村居民增長速度均高於城鎮居民,消費潛力可期。

  在今年“6·18購物節”期間,拼多多針對全網最熱銷的1萬款商品實施定向精準補貼,最終訂單數達到了11億筆,其中七成來自下沉市場。美的、TCL、格蘭仕、志高等一二線品牌大受三四線城市消費者歡迎。

  拼多多大數據研究院副院長陳秋表示,通過百億元補貼促銷,拼多多釋放並滿足了中國消費者的真實需求,帶動了普通用戶消費升級,尤其在空調消費上,體現了鮮明的“向上趨省,向下趨好”特點。

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