首頁  >  IT頻道  >  業界資訊  > 正文

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

2020-05-07 17:08:39 | 來源: 消費日報網 | 責編: 鄭思雯
分享到:

  關鍵詞:廣州大麥鑽展推廣效果、直通車優化推廣、信息流、超級推薦 淘寶客操作、螺旋

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

文章導讀:

  7~8月可以說是所謂整個電商行業的淡季,服飾飾類目由於換季的原因,搜索訪客流量以及成交營業額都有嚴重的下滑。紛紛進入避暑狀態,店舖優化無從做起,淡季該店舖該如何優化?下面讓我們來了解一下,淡季的攻略。主要從兩個方面進行佈局,包括店舖方面的以及主要分析付費流量方面(廣州大麥直通車優化推廣,廣州大麥鑽展優化效果,超級推薦)。利用阿堣T駕馬車做好店舖流量閉環,衝出淡季困境,交出一份逆勢上升的營業額。

  正文:

  一、引爆淡季銷售,店舖如何佈局(廣州大麥)?

  首先,要明確的一點是,618之後之所以是電商淡季,主要是因為消費者需求弱化導致的“自主淡季”。這也就是說,不是消費者買不到,而是消費者不想買。上半年各種持續的節日促銷,已經極大的消耗了消費者的購物熱情和購買力。不少賣家沒有理清形勢,這一時間選擇了放棄,但另一方面,淘寶直通車、鑽展等廣告位的競爭都得到了不少緩和。搶在人先,花同樣的錢,獲得更多曝光。要是產品足夠紮實,那還能順便圈上一波粉絲。淡季做好店舖佈局,可以參加活動例如出遊季,狂暑季或者清倉限時特價之類的活動,不僅可以減少擠壓庫存問題,還可以增加銷售,做好秋款上新的接替。為旺季爆賣打下了良好的基礎!

  二、推廣規劃之選款測款篇(廣州大麥)

  服飾前期選款測款非常重要。這裡我用到的方法是利用生意參謀——品類——商品訪客數,根據30天,最近7天的銷售額佔比,收藏加購率等數據做好統計分析。這個數據需要長期跟蹤並及時調整推廣預算。

  1,主打款,第二階梯副推款,力度的維持分配調整。

  2,訪客多,但收藏加購,以及支付轉化率低的寶貝及時暫停。

  3,收藏加購率提升潛力款及時加入測試推廣。

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖2.1

  三、推廣規劃之工具分配篇(廣州大麥)

  淘寶官方眾多的推廣工具卻不知道如何下手,那麼我們要先了解各個推廣工具的引流目的和作用以及分配好幾者間的比例。例如這個推廣案例,利用直通車鑽展和超級推薦等拓展推廣力度,淡季逆勢增長,支付金額相對上月提升46.59%,相比去年同期提升52.32%。支付轉化率提升30.13%,較去年同期增長121.59%

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖3.1

  1、直通車的使用-推廣前期(廣州大麥)

  廣州大麥直通車優化推廣:直通車推廣大家應該都非常熟悉了,我這裡就不重點多說。但始終圍繞著一個目標:精準搜索。

  精準搜索也就意味著買家搜索意識強,直通車的點擊率是一個關鍵的維度數據。服飾類產品比較多,創建推廣計劃儘量分開。

  加詞我這邊主要結合市場行情-搜索分析-輸入推廣寶貝的主打屬性,比如半身裙a字裙,根據搜索人氣,搜索熱度,點擊率,點擊人氣,點擊熱度進行篩選。這些詞幾乎是行業以及手淘首頁熱搜詞,添加進去之後,精準匹配。通過投放驗證,點擊率以及投產都還是相當不錯。

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖3.2(廣州大麥)

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖3.3(廣州大麥)

  3、鑽展的投放-推廣中期

  廣州大麥鑽展優化效果

  鑽展為CPM,CPC的自動推廣模式,把商品主動展示給買家,特別是服飾類上新較頻繁,新款銷量低直通車推廣沒有優勢 。

  根據投放需求選擇營銷場景-營銷目標來定向圈選店舖人群和渠道人群,粉絲人群,DMP瀏覽人群,關鍵詞人群,競店人群進行投放,提高轉化率和減少觸達人群和興趣人群的流失。

  上新期重點投放曾經瀏覽,收藏,加購,加入購物車,或者曾經購買過這幾個店舖人群,激活老潛客,讓新品達到迅速破零的效果,文案重點突出新品、新款,NEW,XX季上新等等。鏈結落地到首頁或上新活動頁,不建議鏈結到單品。爆款投放或關鍵詞投放可以鏈結到單品頁。

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖3.4(廣州大麥)

  活動期會拓展投放優化點擊量,優化加購量營銷目標,選擇系統託管方案進行拉新。

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖3.5(廣州大麥)

  3、超級推薦的投放-推廣後期

  超級推薦就是在手淘猜你喜歡、微淘、直播廣場、有好貨等淘內典型的推薦類場景中穿插原生形式信息的推廣產品。讓用戶“逛”到更具屬性的商品和內容,原先的直通車定向推廣和單品鑽展推廣也整合到“超級推薦”中,對整體定向能力進行了升級。從消費者購前、購中、購後的消費全鏈路挖掘消費者潛在需求。

  新工具相信大家也都會是逐步嘗試著進行投放,該店舖也不例外前期只是小力度投放商品推廣-自定義場景,圈選目前店舖的熱銷款,定向投放智慧人群,喜歡我店舖的人群,收藏加購成交人群,喜歡我的寶貝人群,DMP人群。

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖3.6(廣州大麥)

廣州大麥直通車優化推廣、 直鑽超助力女裝逆勢上升

圖3.6(廣州大麥)

  圖3.6可看到投放CPC0.6-1之間,投資回報率達到2以上非常值的投入。超級推薦可以說是2019年流量入口的一個紅利期,測試投放後逐步加大,並根據推廣需求增加:新品推廣場景,流量款拉新場景來獲得更大的曝光機會和潛在新客的獲取,現在投放轉化效果上體現也是非常的不錯,另一方麵店鋪可以更好對消費者資產的積累和沉澱。從以前的人找貨轉變為貨找人。

  總結(廣州大麥):

  任何一個店舖起來都不是偶然的,前期都是需要做好足夠的分析,通過分析行業產品,店舖,消費者的特點。明確子行業近幾年的整體趨勢,找出店舖商品對應的人群,然後通過推廣針對主要的人群上做精準投放,有一點值得注意的是,很多客戶非常關注投產,特別是新品一進行付費引流說投產低,不推,結果錯失了最佳培養期與打爆期,結果真正旺季到來了,看到其它商家賣的好才想起要加大力度。

  一個店舖要做的是怎麼通過數據分析找準客戶,然後制定一份推廣規劃進行總籌合理分配比例進行拉新,做到有據可循,並能掌握推廣的節奏,找到或者趨近最優的投產區間,這才是我們要做的精準投放並且堅持持續下去的。

  廣州大麥信息科技有限公司(簡稱廣州大麥),正式成立於2011年,擁有300多名行業的數據管理、電商運營、數字化營銷與智慧推廣專家的良好團隊,並通過了ISO9001:2015國際質量管理體系認證。 作為智慧商業解決方案領導者,廣州大麥以數據、創新為核心,以技術為驅動,為零售提供電商解決方案和實施服務,包括諮詢服務,數字營銷、消費者運營、推廣營銷(廣州大麥直通車優化推廣、廣州大麥鑽展優化效果,超級推薦)和天貓代運營解決方案。我們擁有服務大快消、大服飾、大健康等行業的豐富經驗。廣州大麥不僅是天貓TEP生態合作夥伴,還榮獲阿媦ず睇行、策略中心、UniDesk三重認證。並憑藉先進的技術與優質的服務連續多年獲得行業內各項大獎,包括阿媦ず甯儩ヴa強算法獎、數據銀行黑馬先鋒獎、電商“奧斯卡”金麥獎良好創新營銷獎、金蜜蜂良好整合營銷獎、阿媔媽創新貢獻獎等。

  廣州大麥服務品牌,其中服務包括:獅王、三福、百麗集團、亨氏、湯臣倍健、天貓魔盒、樂扣樂扣等。

  廣州大麥天貓代運營,基於增長鏈路,從多維度行業洞察,數據分析到線上電商解決方案,線下智慧零售解決方案,消費者運營解決方案,全域營銷推廣解決方案,到全鏈路高質執行,包括廣州大麥天貓代運營、廣州大麥直通車優化推廣、廣州大麥鑽展優化效果、廣州大麥消費者運營。同時數據跟蹤,定期復盤,提升優化,數據沉澱。

  廣州大麥信息科技有限公司實力雄厚,信譽可靠,在廣東廣州。公司精益求精的工作態度和不斷的完善創新理念將引領廣州大麥和您攜手步入輝煌,共創美好未來!

國際在線版權與信息產品內容銷售的聲明:

1、“國際在線”由中國國際廣播電臺主辦。經中國國際廣播電臺授權,國廣國際在線網絡(北京)有限公司獨家負責“國際在線”網站的市場經營。

2、凡本網註明“來源:國際在線”的所有信息內容,未經書面授權,任何單位及個人不得轉載、摘編、複製或利用其他方式使用。

3、“國際在線”自有版權信息(包括但不限于“國際在線專稿”、“國際在線消息”、“國際在線XX消息”“國際在線報道”“國際在線XX報道”等信息內容,但明確標注為第三方版權的內容除外)均由國廣國際在線網絡(北京)有限公司統一管理和銷售。

已取得國廣國際在線網絡(北京)有限公司使用授權的被授權人,應嚴格在授權範圍內使用,不得超範圍使用,使用時應註明“來源:國際在線”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。

任何未與國廣國際在線網絡(北京)有限公司簽訂相關協議或未取得授權書的公司、媒體、網站和個人均無權銷售、使用“國際在線”網站的自有版權信息產品。否則,國廣國際在線網絡(北京)有限公司將採取法律手段維護合法權益,因此產生的損失及為此所花費的全部費用(包括但不限于律師費、訴訟費、差旅費、公證費等)全部由侵權方承擔。

4、凡本網註明“來源:XXX(非國際在線)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在於傳遞更多信息,豐富網絡文化,此類稿件並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

5、如因作品內容、版權和其他問題需要與本網聯絡的,請在該事由發生之日起30日內進行。