富德生命人壽轉戰網銷 火拼少兒重疾險

　　最近，保險圈內人士都在刷屏搶購一款名叫“春芽”的保險，這就是富德生命人壽開發的一款互聯網少兒重疾保險。

　　根據調查，30歲左右的年輕人和剛有孩子的家庭對保險的需求最強烈，生活成本的增加讓許多家庭面臨著房貸、車貸、孩子教育等巨大壓力，目前市場上很多少兒保險偏貴而且非常複雜，而且年輕的父母看不懂也買不起。富德生命人壽通過互聯網渠道上線“春芽”保險，期待通過高性價比來打開市場。

　　據介紹，為少兒提供10萬元重疾保障，所對應的保費為400-800元，保費高低與孩子的年齡相關；這一産品最高可提供50萬元保障，滿足大病治療高昂的費用，且覆蓋66種重疾。作為一次性繳費的消費型保險，父母可以為0-11周歲的孩子投保，保障孩子到18周歲。

　　“春芽”由富德生命人壽電商部門開發設計，據內部人士透露，“春芽”便宜有兩個原因：一是僅在互聯網渠道銷售，由客戶直接購買，最大程度讓利客戶。二是“春芽”屬於“寶貝存錢罐”老用戶專屬，限三級以上購買，出現逆選擇的可能性大大減少，降低了産品開發時的發病率，可對産品定價控制。目前“春芽”僅在微信平臺銷售，支付方式採用微信支付，方便快捷，還可實時查看保單情況。

　　從“寶貝存錢罐”到“春芽”，意味著富德生命人壽在平臺型的産品創新上邁出了進一步探索。“寶貝存錢罐”作為首款移動互聯網年金保險，是富德生命人壽吃到的“第一隻互聯網保險螃蟹”，目前已經積累了一大批粉絲。

　　富德生命人壽産品經理説：“‘春芽’和‘寶貝存錢罐’一脈相承，‘寶貝存錢罐’隨時隨地一塊錢起存，擁有上傳孩子的成長經歷、分享照片、寶貝衛士等功能，不僅滿足了客戶對教育金互聯網化的需求，還陪伴成千上萬的家庭記錄著孩子十幾年成長的故事。”

　　“從保險配置的專業角度來講，孩子最需要的保險是教育金和疾病保險。‘寶貝存錢罐’解決了孩子積累教育金的問題，‘春芽’解決了孩子的重疾保障問題。”上述人士表示。（北京商報記者 陳婷婷）