移動互聯助推民營銀行合作發展

　　今年7月初，微眾銀行與江蘇昆山農村商業銀行聯手推出“微眾理財”合作平臺。

　　微眾銀行從成立之初就確定了“連接者”的定位，不與合作夥伴搶入口、搶流量、搶客戶，而是提供自己的互聯網技術、運營和風控能力，連接産品提供方，幫助合作夥伴獲得移動互聯網金融服務能力。

　　加速擴容註定是民營銀行下一階段發展的主要方向。根據銀監會7月15日發佈的信息，今年上半年重慶富民銀行和四川希望銀行已獲批籌建，同時12家擬設的民營銀行也進入論證階段。

　　相對於同業而言，已設立的民營銀行對新成員的加入表現得更為關心。某民營銀行負責人此前透露，十分關注下一家民營銀行會何時成立、有何經營策略。

　　“將先發優勢最大化，不斷佔領市場是部分民營銀行近期的集中訴求。”一些業內人士在接受記者採訪時表示，“即將到來的競爭會讓它們有快速發展的緊迫感”。

　　短時間內，民營銀行如何實現快速發展目標？有民營銀行給出的答案是，發揮自身優勢，推進同業合作。

　　今年7月初，微眾銀行與江蘇昆山農村商業銀行聯手推出“微眾理財”合作平臺。微眾銀行副行長兼首席信息官馬智濤表示，幫助合作夥伴快速且低成本地擁有移動互聯網金融服務能力，有助於雙方實現優勢互補。而這背後，我們看到的是，微眾銀行服務半徑的再次延伸。

　　合作存契機

　　一方面，在移動互聯網技術日常化的大背景下，越來越多的直銷銀行和金融機構通過移動互聯網平臺，為客戶提供無地域限制、更為豐富、更高收益、更加便捷的金融産品和服務。不過，眾多主要依靠網點經營、提供本地化服務的區域性銀行面臨挑戰，其互聯網金融業務發展急需破題。

　　另一方面，作為全國首家互聯網銀行，微眾銀行具有先天的移動互聯網技術優勢，同時，這種優勢是可以輸出的。

　　“這個項目是通過技術連接做加法，合作雙方可以優勢互補。”馬智濤認為，“區域性銀行有豐富的線下網點和服務場景，微眾銀行有互聯網銀行技術及運營優勢，兩者結合，真正把移動互聯網的便利和快捷帶給區域性銀行的客戶，讓大眾能夠享受到互聯網銀行帶來的新變化和新體驗，同業合作共同推進普惠金融。”

　　不少人或許會擔心，這樣的合作模式是不是會導致合作銀行客戶的流失？馬智濤的回答是，在這個合作當中，由於入口、流量、客戶都是合作夥伴的，我們只是提供豐富的移動互聯網産品，幫助合作夥伴留存客戶。

　　記者了解到，目前，已經有十幾家區域性銀行與微眾確認了合作意向。一些業內人士評價説，這是因為這個合作模式能真正解決區域性銀行的痛點。

　　在談及利潤的分配時，微眾銀行表示，因為客戶還是合作夥伴的，客戶的資金也在合作夥伴那裏，所以微眾銀行只是在這個合作當中收取一定的服務費。

　　快速拓展的服務面

　　簡單來説，微眾銀行是將自己的理財平臺嵌入到別家銀行的APP上，因此很多即便不熟悉微眾銀行的客戶也能夠通過這一渠道接觸到這家銀行提供的金融産品。

　　馬智濤解釋説，我們把這種模式通俗地叫做App in App。這種模式不改變合作夥伴對客戶的接觸渠道，也不改變客戶對自己資金的管理習慣，還能讓客戶省去重新下載、註冊、充值等使用各種金融服務APP的繁瑣環節，方便、快捷地獲得互聯網銀行所提供的産品和服務。

　　同時，馬智濤也強調，微眾銀行從成立之初就確定了“連接者”的定位，不與合作夥伴搶入口、搶流量、搶客戶，而是提供自己的互聯網技術、運營和風控能力，連接産品提供方，幫助合作夥伴獲得移動互聯網金融服務能力。所以微眾銀行的科技輸出項目更是一個連接器和發動機，其提供的是移動互聯網的動力，真正幫助合作機構能夠快速、低成本地實現”互聯網＋”的轉型。

　　事實上，不僅是微眾銀行，一些大型銀行的負責人也都在近期不約而同地提出了開放、連接、能力輸出的戰略和定位。這也使得微眾銀行意識到，目前該行只是小而輕地走快了一步，但真正的市場和競爭還在後面。

　　合作對象明確

　　令記者感到好奇的是，什麼樣的銀行會願意和微眾銀行展開此類合作？微眾銀行的業務空間又有多大？

　　馬智濤回答，願意和我們合作的銀行都具備幾個特點。首先，對移動互聯網的趨勢非常認同，也有迫切通過移動渠道提升服務客戶的動力，在自己經營的區域內，都是排名非常靠前的銀行。

　　其次，自身的技術團隊能力較強，對互聯網的技術接受度高，能夠快速的和微眾進行對接和技術探討。技術團隊在對業務的支持上面，響應快，力度大。

　　同時，決策層對互聯網有非常敏銳的感覺，具有非常開放的心態，理解互聯互通、優勢互補能夠為廣大客戶帶來好處。

　　一些業內人士認為，城商行或者農商行自身的資金實力有限，如依靠自己的力量建設自有互聯網系統，將無法承受資金和時間成本。而微眾銀行的“科技輸出”解決了它們的難題，會使它們迅速實現“互聯網+”戰略。

　　對於下一步的發展，馬智濤説：“我們希望在更多的方面連接和幫助更多的合作夥伴。我們也相信，借助整個移動互聯網的技術，像大數據、人工智能、生物識別、區塊鏈等，未來這些都有可能成為微眾銀行與同業合作的技術引擎。（楊洋)