唯品會：互聯網金融是未來發展重點

唯品會代表給媒體記者團介紹唯品會的發展。陳讚亮 攝

　　國際在線廣東頻道報道（陳偉讚）：2月24日，由中共廣東省委宣傳部和廣東省互聯網信息辦公室主辦的“經濟活力看廣東 轉型升級”網上主題採訪報道媒體團隊來到廣州唯品會公司。

　　唯品現有員工36000人，倉儲面積160萬平方米，相當於250個標準足球場平鋪，註冊會員1.6億，去年的訂單數量是2個億，銷售額2014年276億，截止到2015年9月30日已經是307億，超過2014年全年。作為一家發展速度非常快的年輕公司，唯品會在不斷變化的經濟形勢下形成了自己的發展模式與發展特點。

　　全面的B2C電商模式

　　唯品會CFO楊東浩表示，整個中國電商業經過了這麼年的發展，大浪淘沙實際上在中國真正有影響力的電商也基本上只是有天貓，京東和唯品會。然而這三家每一家有各自的特點，從模式上有很大的區別：天貓實際上是一個集市模式，它有一塊地方有很多的獨立第三方的商家自己賣自己的貨，天貓本身並不買給你東西；京東它是傳統的B2C模式，它自己是一個零售商，買進商品再賣出去，做自營，屬常態銷售；唯品會則是精選+導購的在線折扣零售，屬於閃購。

　　楊東浩解釋道，唯品會一個大特點就是限時限量賣。這種模式的特點首先是精選，在網上賣的商品是經過招商團隊精挑細選呈現給消費者，招商團隊每天的工作內容就是為消費者挑貨。通過大數據，通過排序，把適合的商品推薦給適合的用戶。

媒體探訪唯品會員工工作。陳讚亮 攝

　　特色優勢 正品低價 只與品牌合作

　　楊東浩説，唯品會在市場競爭當中的優勢是正品低價，在消費者面前樹立的形象就是正品的網站。他認為正品做起來特別不容易。在廣州市除了唯品會，最大的零售企業是廣州百貨集團。廣百一年的銷售額是一百億，而唯品會今年是廣百集團的幾倍，在這麼大的規模裏面要保障所有的産品都是正品是一件很不容易的事情。

　　據悉，唯品會現在的供應商有7000家，品牌有10000多個。

　　唯品會第二個特點是只與品牌合作。不是什麼樣的供應商都可以進來，要有一定知名度的品牌。

　　唯品會第三個特點是超過80%的營業額是由移動端完成的。楊東浩説，在唯品會上買東西，給人的是逛街的感覺。不清楚自己要買什麼，甚至不知道自己是否要買。其他包括天貓和京東就是目的性更強的選購模式，客戶知道自己需要什麼才去買。

　　未來展望  發展互聯網金融

　　楊東浩表示，唯品會對未來的展望的目標之一是知名度持續上升，發展更多的個性化服務，提高社交口碑，從品類上會增加更多的品牌、産品品類，而互聯網金融則是未來發展的戰略重點。

　　他説道，唯品會有1.6億累計註冊用戶，每年有幾千萬的活躍用戶，這些用戶在唯品會上有幾個特點，其他的渠道不具備的。第一，用戶在網站上發生的是實際交易行為；第二，用戶的信息最齊全、最準確，這些信息包括他購買的行為，在這裡面通過他購買的品牌，購買的金額，下單的次數來判斷用戶的收入水準，消費能力；第三，用戶的收穫地址。

　　楊東浩還表示唯品會未來可能要涉足互聯網保險，互聯網理財、眾籌這些業務。