互聯網佈局結碩果 12家新三板保險仲介去年凈利大增

　　截至昨日發稿時，已經有12家在全國中小企業股份轉讓系統（簡稱“新三板”）掛牌的保險仲介機構發佈了2017年年報。數據顯示，12家機構的營業收入全部實現上漲，平均漲幅為52.66%；從歸屬於掛牌公司股東的凈利潤來看，12家機構中有11家實現了盈利，另外1家機構處於虧損狀態。其中有2家是在2017年扭虧為盈，12家機構凈利潤平均增長了139%。

　　從2017年開始，以百度、騰訊等為代表的互聯網巨頭紛紛佈局保險仲介行業，資本實力雄厚，另有汽車、健康等多個行業的企業加入，保險仲介行業掀起一翻資本熱潮。從保險仲介的業績來看，去年保險仲介的火熱也絕非偶然。

　　平均凈利翻番

　　年報數據顯示，2017年，保險仲介機構的營業收入普遍呈大幅上漲之勢，凈利潤整體情況良好，12家仲介機構中有11家實現了盈利，僅1家處於虧損狀態。

　　具體來看，2017年，12家保險仲介機構共實現凈利潤1.50億元。其中，正迅保險經紀股份有限公司（簡稱“正迅保險”）獲得最高凈利潤增長率，取得約342萬元凈利潤，同比大幅增長608.68%。凈利潤同比增長超兩倍的企業有北京恒榮匯彬保險代理股份有限公司（簡稱“恒榮匯彬”）和廣東創悅保險代理股份有限公司（簡稱“創悅股份”），凈利潤分別增長了229.31%和206.11%。

　　2017年實現扭虧為盈的兩家企業分別為匯中保險公估股份有限公司（簡稱“匯中保險”）和世紀保險經紀股份有限公司（簡稱“世紀保險”），分別實現凈利潤205.1萬元和688.9萬元。

　　良好的經營業績也在一定程度上印證了資本市場的仲介熱潮。2017年以來，一批互聯網巨頭公司以及汽車、電商等多個行業代表性公司加入保險仲介戰場。

　　記者統計發現，截至發稿時，今年至少有14家保險仲介機構獲得批准開展業務，而去年全年這一數據為25家。保險仲介市場持續升溫，是保險公司專業化經營的必然趨勢，産銷分離的大勢之下，保險仲介市場有很大的發展空間，同時，保險仲介機構良好的業績也對資本産生了較大吸引力。此外，與申請保險公司牌照相比，保險仲介的門檻相對較低，不排除部分企業以仲介為切入點曲線進軍保險業。

　　從保險仲介在新三板的融資情況來看，有3家機構公佈了2017年的定增情況。其中，誠安達定向發行募集資金1295萬元，恒榮匯彬進行了兩輪定增，第一輪定增已完成，募集資金1.472億元，第二輪定增擬募集1.11億元，截至2017年12月31日，本次重大資産重組尚在進行中。此外，宜信博誠保險銷售服務（北京）股份有限公司（簡稱“宜信博誠”）通過定增募集了8000萬元資金。儘管新三板整體交易較為冷清，但也體現出一定的融資功能。

　　互聯網領域忙佈局

　　在新三板掛牌的保險仲介機構，大多屬於傳統專業保險仲介機構，在近年的發展中，他們感受到了互聯網對傳統業務的衝擊，也在互聯網保險方面謀篇佈局，力推線上線下的融合發展。

　　“互聯網時代下，大量掌握數據、高新技術的公司都有入局保險仲介的意願，保險公司也必須與網絡平臺、汽車、健康、通信、設備等企業直接開展合作，傳統的保險仲介已壓力重重。”鼎宏汽車保險銷售股份有限公司（簡稱“鼎宏保險”）表示，相對傳統保險仲介機構的粗放銷售方式，互聯網“大數據”優勢挖掘客戶更加精準，而目前該公司在保險前端的信息技術方面的積累不足。今年，其將加快互聯網保險銷售資質的獲取，完成合作、開發網銷産品內容及上線運營。

　　恒榮匯彬表示：“互聯網金融對傳統金融業務帶來了革命性的改變，直接重構保險業的産品結構和銷售渠道，未來甚至會形成保險行業的新生態。對於保險企業來説，構建新的互聯網金融業態迫在眉睫。”該公司認為，擁有多品類保險産品銷售能力、具備專業保險産品解讀能力、運營和服務能力的仲介機構將迎來更大的發揮機會。

　　創悅股份在年報中提出，2018年，該公司將充分利用子公司創悅科技平臺，積極探索互聯網保險，增加包括信息技術、品牌宣傳、銷售服務等方面的投入，並結合自身經營特點為銷售渠道提供便利性的展業手段和差異化服務，強化“線上獲客，線下服務”行銷模式，通過數據收集和分析，深挖細分客戶群體，探索在産品創新、模式創新、服務創新等方面的突破。

　　華成保險代理股份有限公司（簡稱“華成保險”）表示，目前該公司正在向江蘇省通信管理局報送互聯網牌照申請資料，聯同互聯網經營平臺，迎合當下“互聯網+”趨勢，開展互聯網保險銷售渠道。

　　同時，宜信博誠表示，目前其擁有獨立網站及微信公眾號，還通過其全資子公司小智科技打造了“小智智慧保險”APP。

　　此外，新一站保險代理股份有限公司（簡稱“新一站”）目前的兩大業務板塊都跟互聯網有關，一是依託新一站保險網面向個人與家庭提供産品和服務，二是依託新貝易保平臺面向保險代理人和保險場景機構客戶開展業務。

　　瞄準綜合化力推交叉銷售

　　除了對互聯網保險發展的擔心和佈局，保險仲介在業務發展方面還有一個鮮明的特點：重視壽險業務的發展，有産壽業務的保險仲介加大了推動交叉銷售的力度。

　　業內分析人士表示，在壽險業轉型發展之路上，保障型産品的地位將得到提升，這為專業仲介機構提供了較大的發展空間；同時也可能為其帶來長遠利潤，因此得到了不少專業保險仲介的重視。

　　“壽險具有毛利高、連續性好、收益週期長的特點，公司確定了始終堅持提高壽險銷售佔比的發展戰略，以提高公司的持續經營能力和抗風險能力。”誠安達表示。在銷售方式上，打破了原有的財險和壽險分管模式，全面開展交叉銷售模式，對經營單一財險業務的分公司進行了資源整合，提升分公司的持續經營能力。

　　創悅股份目前的主要業務來源於車險，主要客戶皆為財産保險公司，但該公司同樣明確提出，要重點打造壽險運營團隊，充分利用其現有較大規模的營業網絡平臺進行壽險業務開拓，通過以點帶面的方式逐步在各地鋪開壽險業務，全面推進公司在壽險領域的發展。“目前，壽險團隊已初步建立，下一步，將在人、財、物等資源向壽險傾斜，逐步擴大壽險業力規模”。該公司表示。

　　在業務結構調整方面，泛華金控在去年的動作也頗具代表性，去年是該公司上市10週年，並確立了“以銷售組織建設為核心，大力發展壽險”的未來發展戰略。泛華金控認為，標準化的車險容易互聯網化，車險線上化交易的時機已經完全成熟，去年該公司將車險業務板塊出售給車車科技，包括全國性的保險仲介牌照以及線下財産險服務機構和基礎設施。（記者 冷翠華）