爭奪APP端用戶是一場關乎未來的戰爭

　　證券行業苦日子來臨，説好的APP高投入也許會泡湯，但這是一場關乎未來的戰役，誰也不願意半途歇火。

　　華泰證券APP累計下載量已接近4000萬，並且平均月活數為583.96萬戶。再細看其中的交易量，就會發現85.29%的華泰交易客戶通過APP交易，其中以“年輕”投資者為主。

　　類似的例子，還有國金證券“佣金寶”APP，其投資者年齡也趨向於年輕化，80後、90後群體佔比80%左右。據了解，許多大型券商的投資者年齡分佈比較均勻，獲取年輕的新投資者更多是通過APP渠道。

　　以深圳一家券商為例，40歲以上的投資者佔比高達48%，其中50歲～60歲佔17%，但交易量貢獻達20%。海通證券也有類似的情況，20歲～50歲為主力人群，佔比高達74%；50歲～60歲佔比達15%，60歲以上佔比達10%。國泰君安的投資者也分佈均勻，80前佔54%，80後佔46%。

　　從年齡結構分佈來看，短期內年輕的投資者對交易量的貢獻明顯不如老投資者，畢竟後者往往掌握著大量的財富。但長期來看，假設這批年輕人在市場上沒有被消滅，生命週期能更長一些，那麼隨著時間推移必然成為A股投資者主力軍。

　　這時能更好地滿足年輕人交易習慣的將是APP，不排除部分高頻和短線交易者仍然對PC端系統存在需求，但大部分年輕的投資者習慣已經改變，手機APP將成為首選，炒股也不再過多依賴K線分析，同時更偏愛資産配置理念。

　　目前，券商APP越來越多地使用了大數據分析，與第三方合作“埋點”跟蹤客戶使用習慣的變化。他們發現APP的“交易”功能自然是使用率最高的，約高達九成，不過近年來“理財”+“資訊”這兩個板塊的使用率也在逐漸提高。

　　事實上，大多數券商都已經意識到APP不僅要完善交易體驗，還要滿足投資者的財富管理和資産配置需求。這樣每年動輒上億、甚至幾個億的大手筆投入，效果並不會立竿見影，這是一場長期戰役。

　　於是，不管是自我轉型財富管理，還是跟同花順等第三方爭奪用戶，券商都必須在自身APP上投入重金。有的小券商自有APP使用率不到15%，剩下客戶全部使用第三方APP，也有的中型券商既合作也獨立研發，將原來使用率不到20%的自有APP提高到50%。

　　總之，券商APP這場戰役不能不打。與其説這是一場保衛戰，不如説是一場爭奪戰，因為它直接關乎券商的“未來”。（證券時報記者 楊慶婉）