跨境出口電商步入品牌紅利期

　　隨著流量紅利的消失，跨境出口電商正進入品牌紅利期。

　　“品牌化是綜合價值的體現，品類豐富、正品有保障、物流能力強都將提升用戶體驗，成為跨境電商企業的決勝點。”Morketing研究院日前發佈的《2019跨境出口電商行銷報告》指出，做品牌是跨境電商的下一個出路。

　　以往，因為缺少品牌形象，中國商品並沒有獲得用戶粘性。同時，薄利多銷的模式讓中國企業難以獲得較高利潤，一直處於跨境電商價值鏈的中底部。在沒有品牌的情況下，産品在同質化競爭的過程中容易被複製和超越，甚至會形成惡性競爭。

　　如今，中國企業不僅擁有強大的供應鏈，設計、工藝和市場行銷也在逐漸完善。同時，消費者也更加看重品質、體驗和服務。在這樣的背景下，企業要從“中國製造”向“中國創造”轉型，賦予出口産品更多的技術、品質和品牌附加值。

　　報告指出，品牌化需要對産品賦予獨立的屬性，並在行銷推廣和品牌宣傳上精細運作。具體而言，要打造國際化的品牌，先要制定品牌建設策略，確定品牌的調性是什麼，定位什麼人群，品牌故事怎麼寫，産品賣點怎麼分層，品牌內容如何整合輸出，如何觸及恰當的輸出渠道，並借助本地化和數字化運營實現有效轉化。

　　經濟全球化推進了跨境電商的發展，然而，全球化也給參與跨境電商的企業提出了更高的要求。賣家的全球佈局需要海外倉、需要用國際視角來處理各個國家和地區的金融、法律事務等問題，其中，本地化運營至關重要。

　　“作為與第三方平臺相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，獨立站正成為移動化、社交化和內容行銷三大趨勢下中小出口電商新的增長渠道。”報告同時指出，現今，跨境電商平臺流量紅利期已經大幅度衰退，賣家面臨著同質化競爭、一次性的購買聯繫和規則限制增加等挑戰。

　　一方面，平臺上聚集了眾多同類型産品的賣家，同質化競爭較為激烈。特別是在産品和品牌沒有優勢的情況下，賣家産品很容易被湮沒在海量的同類別産品信息中，難以獲得關注；另一方面，平臺消費者即使購買了某個店舖的産品，也可能根本不會注意品牌或店舖名稱，很難實現復購。對於賣家來説，由於絕大多數的第三方平臺阻絕賣家和消費者間的直接溝通，不會與賣家分享消費者數據和聯繫信息，平臺賣家很難積累用戶數據，難以開展再銷售。此外，平臺在行銷方式上存在一定的局限性。賣家必須嚴格遵守平臺的規則，很難在行銷上有太多的發揮空間。

　　隨著電商平臺同質化競爭的加劇以及跨境電商自有品牌呼聲的高漲，獨立站越來越多地成為跨境賣家的選擇。（湯莉）