濟南數百眾籌項目在一年存活率不足一成

　　近一兩年， 眾籌成為熱詞， 半月吸引上百位投資者不是難事。 而在繁華路段開一家金街店舖， 又是不少創業者的夢想。 眾籌 “熱” 了一年， 眾籌項目的真實情況究竟如何？ 給創業者帶來春天了嗎？ 街邊眾多的實體店舖， 又有幾家的經營狀況和它的裝修一樣 “紅火” ？ 近日， 齊魯晚報派出兩組記者， 為您揭開這些 “紅火” 背後的真實。

　　眾籌對創業者來説，可降低投資風險、聚攏客戶資源；對投資者來説，可以獲得投資收益，成為實體經濟的試水者。

　　2015年是眾籌的爆發年。經過一輪市場洗牌後，有人從眾籌上獲得紅利，多數項目卻很難在這個風口上站穩。眾籌的投資邏輯日漸清晰———對發起者來説，眾籌最重要的不是籌錢而是籌資源；對投資者來説，選好領投人遠比投項目更重要。

　　在濟南

　　餐飲眾籌項目最火

　　“原來開元廣場有一家餐廳，眾籌時挺火，後來經營不下去了；泰府廣場有一家咖啡館，也因為經營困難已經搬家；還有一家做酒眾籌的品牌，30個股東辦了一個酒吧，也不行了。”濟南“三人行茶社”前發起人郭丕龍掰著指頭，説了一些倒下的眾籌項目。

　　眾籌模式在國外興起已有五年時間，早期由國外網友發起，之後逐漸演變出了網絡平臺眾籌融資的模式。

　　2015年是眾籌的爆發年。盈燦諮詢發佈的年報顯示，截至2015年，全國正常運營眾籌平臺283家，比2014年增長99.30%，接近2013年的10倍。全年共有40家眾籌平臺倒閉，26家眾籌平臺轉型，連國內最早最大的眾籌平臺“點名時間”都已經轉型為預售網站。

　　在濟南，最火的眾籌項目當數餐飲業。這可能跟餐飲業的特點有關。餐飲業需要大量的客源，而眾籌天生可以解決客源問題。當下，除了一些正常的項目需求外，“社交需求”也正在為眾籌的孵化、落地提供新的土壤。

　　在濟南，“50·未咖啡館”引來47人參與眾籌，每人5000元。“泰府廣場半年房租要7萬，人氣不行，成本太高，所以又搬家了。”一位曾經負責咖啡館運營的股東告訴齊魯晚報記者，現在咖啡館的營業場所是一個朋友友情贊助，店裏的收入用以支付咖啡師傅的工資。“我們籌這個店，就是為了大家有一個玩的地方，不以收入為目的，所以股東並沒有投資回報。”

　　不少發起人和投資人對眾籌項目有著很高的熱情，然而眾籌項目的運行情況並不樂觀，許多眾籌項目活不過一年就夭折了。郭丕龍估算，2015年眾籌最熱時，濟南估計有數百個項目在不同群體發起眾籌。“到現在真正能活下來，經營到半年以上的不足一成。一些項目雖然還沒有宣佈失敗，但是經營慘淡，關門也是早晚的事。”

　　“眾籌模式傳入中國後，由於文化、制度、法律等因素的制約，並未取得顯著的進展，難以突破融資額太小、行銷目的強、陌生人風險大等瓶頸或偏差，且已呈現顯著的分化。”此前在接受媒體採訪時，北京大學光華管理學院博士後韓樹傑坦言。

　　不只為籌錢

　　更看中“圈子資源”

　　選對人，是項目發起人對眾籌成功的共識。老濟南四合院眾籌項目發起人李致甬曾有一家餐廳眾籌30萬，最後賠了，股東也不歡而散。他總結了失敗的原因，除了選址、開業時間等直接原因外，眾籌夥伴過於急功近利，使店舖難以創造有效價值，這也是失敗的重要原因。相比之下，李致甬的第一個餐飲眾籌項目則幸運得多。

　　他在一家眾籌平臺上發起，這個平臺聚集了很多濟南本地的中小企業老總，為飯店帶來穩定的客源和豐富的資源，這也説明“股東對店舖産生的價值會成為甄選的門檻，光有錢是不行的。”比如，在濟南三人行茶社，除原始股東外，還有一個擁有30多個會員的某醫療協會佔股。“該協會成員通過茶社買茶，他們購買力很強，一個會員一年買4萬元茶的話，一年內部消化就是120萬。”

　　在李致甬看來，在網絡平臺上發起的靠大量陌生人的眾籌，是很難取得成功的。“一個眾籌項目能不能投資，最重要的是看人，其次才是看項目前景。一個好項目，沒有好的人，也可能幹瞎了。項目的發起人是不是靠譜、專業，這很關鍵。對投資者而言，不是説有錢就能進來，發起人也需要對投資人設置準入門檻。我作為發起人，會慎重考慮每一個人能不能成為我的股東。”

　　所以對創業者來説，眾籌的首要目的“一定不是籌錢，而是籌資源。”“比如有的股東有技術，有的有資源，有的有資金，有的懂管理，這樣組合起來就會把生意推進得順利。如果股東都是只有錢，為投資獲利而來，沒有其他長項，那麼這個項目從眾籌開始就埋下了失敗的隱患。”李致甬説。

　　除了像李致甬這樣的項目發起人會看中圈子資源，很多投資人也看好眾籌平臺帶來的人脈資源。

　　參加T-House餐廳眾籌的一位股東説，從參加眾籌的一開始他就明白，眾籌的目的不是賺錢———事實上也很難賺到錢，而是要在這個平臺上認識朋友，尋找合作機會，這是一個圈子經濟。一年下來，雖未達成合作，但是結交了幾個志趣相投的朋友，開闊了眼界，愉悅身心，他認為是值得的。