海通證券許鋒：構建互聯網金融生態圈

　　“與PE投資聯動，整合公司投資的創新互聯網公司的資源，將海通證券e海通財打造成互聯網金融的生態圈。”在展望公司互聯網金融業務的發展前景時，海通證券零售與網絡金融部總經理許鋒如是説。

　　2015年是海通證券投資者大爆發的一年。年報顯示，海通證券新增客戶數245萬戶，其中逾九成客戶來自線上，這意味著平均每天通過e海通財開立賬戶的客戶數接近一萬人次（按250個交易日計）。客戶數量的突飛猛進也帶來公司當年股基交易量暴增258%，經紀業務市場份額的行業排名再上兩個臺階，升至行業第四，成為去年前十大券商中進步最快的證券公司。

　　“互聯網對證券行業的影響深遠，獲客只停留在淺層次，更重要的是券商服務場景的改變。”許鋒表示，用戶互聯網化需要證券公司提供相匹配的互聯網金融服務，構建在線理財場景。

　　許鋒表示，公司將在發揮集團綜合優勢的基礎上，圍繞客戶交易、投資、理財、融資、支付等各方面的需求綜合佈局，同時與PE投資聯動，整合公司投資的創新互聯網公司的資源，塑造以e海通財為平臺的互聯網金融生態圈，為客戶提供基於互聯網的一站式綜合財富管理服務。

　　許鋒表示，證券公司作為持牌機構，日常監管較為嚴格“痛點的解決可能不在券商內部。這也是為什麼我們一定要跟PE聯動起來，用風投的心態尋找行業前沿原因。”

　　近年來，依託強大的直投實力，海通證券頻頻出擊，先後投資錘子手機、魅族等，並參股新媒體華爾街見聞、介面等。通過一系列與互聯網金融相關企業的佈局，海通證券向互聯網券商轉型發展的路徑越發清晰。

　　“公司PE團隊和網絡金融部聯動密切。入股之前，我們會給PE團隊提供專業判斷，協助其完成項目的評估與篩選；進入投後階段，這些互聯網公司的很多新玩法也會給券商互聯網金融業務帶來啟示，項目成熟以後也會給券商提供反向孵化功能。”許鋒進一步分析道。

　　“在將參股的互聯網企業整合進入e海通財時，比如社交、資訊、選股等等功能模組，我們會把這些元素打散並重新組合，嵌入互動式場景。比如個股新聞，你不一定非要切換到資訊端口，在用戶需要的地方也會有所呈現。”許鋒強調，海通與外部資源的整合絕非簡單的拿來主義。

　　事實上，包括平安、螞蟻金服在內的大型金控平臺近年來也在試圖整合旗下資源，構建綜合金融共享平臺，在為客戶提供全方位、多層次的綜合金融服務的同時，又打破了各業務條線的壁壘，實現客戶的流動和遷徙，為各子業務帶來收入的不斷提升。

　　e海通財就是海通證券為投資者打造的綜合金融共享平臺。許鋒介紹，初期海通的互聯網金融業務與所投的PE項目也是相互獨立，平行發展，在各自發展壯大及用戶增長到一定量級之後，各業務之間有望走向開放合作。

　　“當然，通過PE外延式拓展只是公司為打造互聯網金融生態圈所做的佈局之一，我們更多精力還是放在整合集團內部資源。”許鋒進一步介紹，如向場外市場、資管等定制理財産品，將複雜金融産品簡單化、趣味化；整合研究所分析師和研究報告資源為零售客戶提供投研服務等等。