不甘配角 保險仲介衝擊新三板

　　相較于保險公司的“正宮”地位，作為業務分銷渠道的保險仲介機構一直充當配角。然而，隨著融資渠道的打通，保險仲介正在頻頻衝擊新三板，以期尋求資本合作來抬高身價。繼盛世大聯保險、華凱保險等保險仲介掛牌新三板後，北京商報記者昨日獲悉，新一站保險也拿到新三板的“準入證”。結隊涌向新三板的保險仲介，會否借道逆襲成為市場關注的焦點。

　　北京商報記者獲悉，焦點科技控股子公司新一站保險代理股份有限公司（以下簡稱“新一站保險”）接到全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司《關於同意新一站保險代理股份有限公司股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌的函》，同意其股票在全國中小企業股份轉讓系統（以下簡稱“新三板”）掛牌，轉讓方式為協議轉讓。至此，新三板又迎來了一家保險仲介機構。

　　事實上，在匯集一眾中小企業的新三板平臺上，保險仲介機構並不孤單。從目前已經在新三板掛牌和排隊的情況來看，保險仲介機構明顯多於保險公司。北京商報記者統計發現，目前掛牌的保險仲介機構包括盛世大聯、中衡股份、萬舜股份、華凱保險、民太安、鼎宏保險、盛世華誠、華成保險、同昌保險、龍昆保險等。

　　所謂保險仲介機構，指介於保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，專門從事仲介服務的單位或個人。統計數據顯示，目前全國共有保險專業仲介法人機構2500多家，保險兼業代理機構21萬多家，保險銷售從業人員500多萬人。對於保險銷售行業而言，市場競爭較為激烈。

　　去年9月底，保監會下發《關於深化保險仲介市場改革的意見》，明確鼓勵有條件的保險仲介機構在主板、新三板上市。新一站保險代理公司總經理國婷麗向北京商報記者表示，“面對競爭激烈的仲介市場，僅靠一家股東的力量機構難以突變和革新。由於保險是與風險掛鉤的行業，可以與眾多行業結合。掛牌新三板不僅可以擴大資本，還能結合社會上各類型的企業來加速融合”。

　　在政策的鼓勵下，越來越多的保險機構加入“新三板”掛牌的熱潮。保險仲介機構的盈利水準也迎來轉機。北京商報記者統計發現，截至目前，在新三板掛牌上市的11家仲介機構合計實現凈利潤6147.2萬元，相較于去年同期3241萬元增長90%。其中，華成保險的凈利潤同比增速超10倍，從去年上半年的84.1萬元猛增至1310.9萬元。

　　事實上，保險機構登陸新三板的交易除了與交易機制外，還與保險仲介機構本身的合規經營和發展有關。國婷麗也表示，登陸新三板是保險機構市場化運作的體現，不僅倒逼仲介合規發展，也可以幫助行業洗掉一些不合規現象。

　　長期以來，保險仲介編制虛假行銷人力、虛列業務及管理費等違規行為層出不窮，公司內部治理混亂飽受市場詬病。有保險仲介機構人士直指，登陸新三板倒逼企業更加重視自我發展和形象，有助於仲介機構統一經營思路、穩定管理層人員、提高決策效率。

　　此外，面對保險仲介如何才能在激烈的市場競爭中立足，商業模式成了保險機構不得不思考的問題。目前，多家掛牌機構表示要借互聯網之風做特色經營，如新一站保險明確要走“互聯網+保險”的銷售模式。去年9月，保監會也鼓勵專業仲介機構探索“互聯網＋保險仲介”的形式，借助互聯網開發形成新的業務平臺。（記者 陳婷婷）