瞄準細分市場 中小支付機構謀求“小而美”轉型

2016-10-17 15:19:10|來源:一財網|編輯:許煬

  手續費行業分類定價政策取消,移動支付市場被幾家巨頭瓜分殆盡。“9.6費改”新政,讓中小第三方支付不得不通過轉型重新選擇未來的生存之路。

  面對行業變局,部分第三方支付機構將轉型的目光,瞄準了移動支付,並希望通過移動支付,切入一些大型支付平臺尚未進入的市場,以此形成自身的商業模式,形成差異化的競爭格局。

  近期,不少中小第三方支付機構都推出了移動支付産品。銀盛金融集團董事局主席林重成説,雖然支付寶、微信支付等佔據了大多數份額,但並不能覆蓋所有的市場,中小支付機構的機會仍在。

  “跟風”移動支付

  “信用卡手續費上不封頂,商家有抵觸情緒,收單業務確實受到一定影響。”林重成對《第一財經日報》稱,新政造成局部收單收入下降,但由於用戶信用卡消費習慣已形成,第三發支付機構的收入總體仍在增長。

  今年9月6日,延續了多年的銀行卡收費標準迎來新規,其中最大的變化之一是“借貸分離”,即借記卡和信用卡實行差別收費。費改實施之後,借記卡、貸記卡刷卡手續費收費標準為交易金額的0.35%、0.45%,信用卡則上不封頂。根據媒體報道,因為手續費上升,信用卡消費遭到一些商戶拒刷。

  “收單本來就是微利業務,市場指導價取消之後,為了爭奪客戶,支付機構之間會出現價格戰。對於絕大多數第三方支付機構來説,會形成非常不利的影響。”深圳某第三方支付機構人士説,企業、商戶開始將業務重心從POS機逐漸傾向移動支付,這將會成為第三方支付最重要的機會。支付機構的業務方向也將更多的向移動端轉移。

  互聯網研究機構易觀智庫也認為,大數據將成為推動行業發展的新動能,增值服務將成為第三方支付公司的核心競爭力。支付企業通過對用戶和商戶的覆蓋,已經積累海量交易數據。未來,第三方支付對其所擁有數據進行挖掘和應用,互聯網行銷、徵信等增值服務將成盈利突破口。

  從目前情況來看,不少中小支付機構已向這一方向轉型。如老牌第三方支付機構通聯支付已在今年1月正式推出依託于移動支付場景的APP通聯錢包。銀盛集團旗下平臺開發的銀盛通APP電子錢包,目前已形成100萬商戶的財經生活圈。

  “以前靠燒錢來打市場,長遠發展必須要收費,但首先要有自己的商業模式。”林重成説,目前移動支付、場景應用在第三方支付領域應用相對成熟,作為中小支付機構可考慮從單一的收單公司向綜合支付機構轉型,搭建覆蓋場景應用、互聯網支付、移動支付、跨境支付等多元業務架構。

  小而美的差異化之路

  根據易觀智庫統計數據,2015年全年第三方移動支付交易量達到6.3萬億元,而2016年上半年第三方移動支付整體交易規模就已達到13.5萬億元,可見其增長速度之快。

  與此同時,移動支付市場也已形成強者愈強的格局,規模靠前的幾家大型支付機構佔據了絕大多數的市場份額。根據易觀智庫統計,今年上半年支付寶、財付通、拉卡拉佔據市場交易份額前三位,市場佔有率共計超過90%,支付寶以55.4%的佔有率位列第一,財付通、拉卡拉則分別為32.1%、4.4%。

  規模巨大的同時,也決定了支付寶、微信支付等機構無法覆蓋所有市場。業內人士認為,對中小支付機構來説,“抱大腿”不失為一種策略,如萬達、恒大等産業巨頭,都紛紛收購第三方支付平臺,圍繞其産業鏈,借助第三方支付,打通各個環節之間的聯繫,形成自身小生態,只要體量足夠,這些支付機構也能獲得較好發展。

  對於更多選擇獨立發展的中小支付機構來説,差異化服務則是轉型的普遍選擇。通聯支付人士此前就表示,並不是只有走大而全的道路才能活得好,提供切實解決用戶痛點服務,提高用戶黏性和活躍度,才是中小支付機構的生存之道。

  林重成説,除了主流市場之外,還有眾多細分市場無法為支付寶、微信支付等覆蓋。第三方支付的應用場景還有很大的拓展空間,例如一些大型企業的各種資金往來、業務審批、生活服務等都通過辦公軟體進行,如果能與軟體開發企業合作,嵌入第三方支付的服務,進而與此類大型企業合作,提供其需要的細分服務,就可以迅速切入某一行業,形成自身獨特的商業模式和競爭優勢。(楊佼 桂祺)

聲明:國際在線作為信息內容發佈平臺,頁面展示內容的目的在於傳播更多信息,不代表國際在線網站立場;國際在線不提供金融投資服務,所提供的內容不構成投資建議。如您瀏覽國際在線網站或通過國際在線進入第三方網站進行金融投資行為,由此産生的財務損失,國際在線不承擔任何經濟和法律責任。市場有風險,投資需謹慎。