眾籌平臺怎樣做到“曲終人不散”

　　近年來，眾籌商業模式快速興起，股權眾籌、獎勵型眾籌、捐贈性眾籌等不同形式的眾籌如雨後春筍般蓬勃發展。但是，2016年一些中小眾籌平臺卻沒有挺過“年關”，中關村眾籌聯盟最近發佈的研究報告顯示，截至2016年年底，平台下線或眾籌業務下架的平臺數量達89家，佔正常運營眾籌平臺數量的五分之一。

　　眾籌平臺緣何“遇冷”？普惠金融知識平臺耶問首席分析師宋峰認為，隨著眾籌項目的不斷落地，相應的風險和潛在問題不斷凸顯，導致眾籌模式逐漸冷卻。

　　“眾籌的核心不是資金、流量、人員等因素，而是産品或服務的創新，真正的創新體現在産品差異性、服務不可替代性等方面，這是獲取用戶乃至形成粉絲群體的基礎。眾籌遇冷雖然有政策約束的原因，但更多還是同質化、過度包裝、投後服務缺失等問題所致，對於部分平臺而言缺少成長性與競爭力，依賴資本推動僅是短期的繁榮。”易觀高級分析師李子川説。

　　對於眾籌市場未來的發展趨勢，宋峰表示，眾籌模式本身可行，問題産生在平臺的組織者或是管理者的能力，像京東、阿裏這種大的互聯網企業有平臺優勢，流量優勢，資金人力和産業鏈優勢，所以他們看準了這一點，提取最優秀以及認可度較高的一些優秀項目和團隊，放到平臺上通過眾籌的模式來運營，在放大平臺優勢的同時，更加提升了眾籌雙方的安全性，沒有這些優勢的眾籌平臺則將被淘汰出局，這樣就會出現寡頭競爭的局面。

　　李子川認為，隨著眾籌市場的不斷發展，平臺自身的能力將是影響眾籌市場的關鍵因素，平臺能力競爭將成為眾籌市場“新常態”，部分垂直類中小眾籌網站或倒閉、被並購，或轉型向分包、眾包、行銷等細分領域摸索，還有些正在扮演為京東眾籌、淘寶眾籌輸入項目的角色。從市場參與者角度分析，當前寡頭競爭將進一步促進眾籌市場優勝劣汰、走向規範化。

　　面對激烈的競爭，當前的中小眾籌平臺應當怎樣謀發展呢？李子川認為，對一種新興商業模式的考驗，除了前期對用戶的積累，還有對用戶資源的變現能力，未來平臺發展的重點不應該只是品牌宣傳、流程優化，更重要的是側重前端開發能力即項目創新扶持、衍生盈利點開拓（服務細分），這是眾籌平臺的正確發展方向；産品眾籌不會停留在前期的行銷層面，而是要扮演一個線上孵化器的角色，併為創業團隊提供從渠道、産業鏈、資本，到雲計算、用戶數據分析等配套設施，這考驗的是電商平臺背後的生態能力，因此需要眾籌平臺既要高度重視技術、設計、研發等全方位的生態能力建設，又要注重上線後的服務跟進，提高用戶黏性；對於投資者而言，注意一些眾籌平臺存在刷單亂象，數字背後有“虛假繁榮”，應當謹慎選擇眾籌平臺。（記者 崔國強）