互聯網基金銷售龍頭機構佔有率提升

　　一面是十分稀缺的基金銷售牌照，另一面則是愈發激烈的競爭格局。中國證券報記者發現，隨著基金産品數量不斷增多，一些第三方基金銷售機構的龍頭地位也在不斷強化中。為了爭搶更多的市場份額，包括螞蟻金服、東方財富在內的多家第三方銷售平臺在今年轉型升級，互聯網基金銷售平臺或迎新變局。

　　第三方平臺紛紛出大招

　　今年以來，第三方基金銷售機構進入了白熱化的競爭格局，“整合資源”成為關鍵詞，相繼轉型升級。

　　7月4日，互聯網基金銷售巨頭——東方財富宣佈與中國工商銀行聯手開展託管業務合作，將聚焦于大資管投資服務、金融科技與數據、資金監管和託管等資産託管領域全面展開。

　　6月14日，螞蟻財富旗下自運營平臺“財富號”高調登場，首批七家基金公司入駐；近一個月的時間裏，首批入駐的7家基金公司平臺建設逐漸步入正軌。另外，自博時合惠貨幣基金之後，目前陸續有建信、中銀、農銀匯理、招商等基金公司旗下貨幣基金悄然登陸螞蟻聚寶。新上線的這四家公司，均為銀行係背景。

　　4月7日，京東金融強勢推出的金融機構自運營平臺“京東行家”上線。金融機構通過“京東行家”的免費服務，能夠快速實現“移動官網”的建立和自運營。在7月中旬App升級後，入駐機構將達30家以上，除基金公司外，私募、保險等金融機構也入駐了京東行家。

　　博時財富號相關負責人表示，博時財富號的核心功能定位不是作為基金專賣店，不太注重銷售功能，而是作為螞蟻財富裏博時基金産品的售後服務店，類似汽車業的4S店。在運營過程中將更注重客戶的資産配置是否合理，交易是否過於頻繁，給予投資者及時的、簡單的市場解讀和投資建議。

　　龍頭機構佔有率不斷提升

　　據Wind數據統計，截至去年年末，國內基金代銷機構中代銷基金數量多的前五強分別為天天基金、上海陸金所、好買基金、同花順基金銷售和螞蟻基金銷售，市場佔有率分別為66.99%、65.48%、63.71%、60.36%和58.59%。而截至今年6月30日，全市場基金數量已達4355隻，上述五家機構的佔有率排名並未發生變化，但市場佔有率的比例卻紛紛有顯著上升，分別上升至77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。

　　雖然上述幾家主流代銷機構的市場佔比不斷上升，但從基金公司反饋的意見來看，通過不同代銷機構實現的基金銷量正在今年發生變化。深圳某基金公司人士告訴中國證券報記者，今年以來，通過螞蟻聚寶實現的銷售額較去年出現了比較明顯的上升，即將成為他們公司合作的幾家機構中，零售銷量最多的一家。

　　有業內人士表示，互聯網其實在幾乎每一個行業裏都力圖打破傳統渠道，最典型的就是電商，整個零售渠道一直在被互聯網顛覆。今天的新零售是傳統實體零售要納入到互聯網的體系。然而在基金銷售方面，目前依然以傳統銀行渠道為主，而銀行的商業模式註定了其最關注自己能分到多少尾部佣金。這讓許多基金管理公司最終在給渠道打工。由於優秀的基金經理管理規模是有限的，而銀行渠道的商業模式，最在意的還是自己在銷售環節的利潤率。這最終會導致好的産品逐漸希望擺脫銀行渠道，這也留給了互聯網渠道巨大空間。（姜沁詩）