OYO酒店的成長證明下沉市場潛力

  國際在線消息：賦能與下沉成為2019年酒店業的關鍵詞，是近些年酒旅行業的新風向。

  根據中國飯店協會的公開數據，2018年全國飯店業規模持續擴大，住宿餐飲業總收入約5萬億，其中餐飲業將達到4.4萬億，繼續保持10%的增長幅度。據此測算，2018年全酒店行業（不含餐飲）收入達到約6000億的規模，保持良好發展態勢的同時根據中國飯店協會發佈的2015年至2019年《中國酒店連鎖發展與投資系列報告》數據顯示，我國酒店行業供給持續增長，中國酒店客房數量從2015年的215.01萬間增長到了2019年的414.97萬間，期間的年均複合增長率為17.87%。

  近年來，我國酒店行業發展在行業內部呈現明顯的結構分化特徵。以五星級酒店為代表的豪華型酒店消費需求萎縮的同時由於運營成本高居不下、地産投資高峰等多重因素影響，豪華型酒店的發展速度和規模增長速度呈現連年降低的態勢。以如家、漢庭等連鎖酒店為代表的經濟型酒店在經歷過高速增長高峰後由於同質化嚴重和供給過剩進入平緩增長階段，酒店業主需要被賦能。  

  酒店新故事仍在上演

  傳統連鎖酒店在一開始選擇性忽略掉下沉市場的單體酒店，一方面説明這並不是一個好做的生意，另一方面説明用傳統的方法做酒店生意已有阻礙。據OYO公佈數據顯示，OYO酒店已經覆蓋全國338座城市，簽約超過19,000家酒店，客房數量超過78萬間，OYO成為2019年酒旅行業最具爭議也最具代表性的公司。  

  OYO印證下沉市場故事

  傳統的酒店業態無論是單體酒店還是連鎖酒店，作為商業實體，做的都是售賣生意。對於單體酒店來説，它和傳統連鎖酒店本質上是競爭關係，如果經營得當，可以贏得立足之地。然而，單體酒店的生存空間越來越小，最終的結果大多成為連鎖酒店的一員。

  進入經濟型酒店紅海，OYO酒店看到了單體酒店精益化升級需求，這成為了OYO的生意著力點。OYO酒店將營業模式叫做“需求驅動型”，邏輯是聚攏散落在三四五線的碎片化物業資源，深度介入運營，提供系列解決方案，實現酒店業主的收益提升，OYO酒店從中分享部分收益作為回報。

  基於技術和大數據的OYO全方位運營，給加入品牌的酒店方提供數據化支持，借助用戶數據分析，改善經營管理的同時借助會員體系、行銷體系，整合資源、提升酒店的客源。入口、流量、大數據、技術是OYO品牌的強項併為酒店提供管理和定價方面的優化建議， “控資源、找增長”，OYO通過為酒店賦能與酒店共同成長，最終實現整個行業的健康、良性可持續發展。

  新模式，新思維。OYO酒店在新經濟週期裏似乎在為行業探索出新的可行之路。隨著大眾旅遊時代的來臨，旅遊行業正在變得越來越大，中國經濟逐步向服務、消費轉型，旅遊是一個獲益的行業，既有重資産所帶來的穩定性又有精神需求滿足上帶來的高速增長性，而且在經濟中的比例會越來越高。酒店作為在旅遊業中的重要一環，OYO驗證了其下沉市場酒店的可持續性和增長性，構成了OYO酒店的獨特競爭力，印證了下沉市場的酒店新故事。（文/趙燕）