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美涂士行政副總裁郟洪濤:以生態型創業應對市場變局

2017-12-27 15:15:32  來源:南方日報  編輯:吳瑋   責編:韓東林

【人物列表】美涂士行政副總裁郟洪濤:以生態型創業應對市場變局

郟洪濤。受訪企業供圖

  12月14日,“2017年石油和化工行業綠色發展大會”發佈了行業內首批43家綠色工廠和45項綠色產品,廣東美涂士建材股份有限公司(以下簡稱“美涂士”)海洋之星硅藻泥3代抗醛健康棜捱ㄕW列其中。

  “當下塗料行業競爭日趨激烈,行業與市場環境也發生了很大改變,這倒逼塗料企業思考未來自身的競爭優勢。而加強環保、健康等功能性產品的開發,滿足消費者對品質不斷升級的需求,成為塗料企業響應未來趨勢的必然之舉。”美涂士行政副總裁郟洪濤說。

  其實不只是產品變革,為了在變局中獲取更優質的發展空間,美涂士開啟了一場從產品到服務、重塑企業核心競爭力和生態的“二次創業”。

  “未來塗料企業對接更為頻繁的將是房地產商、裝飾公司從而服務於終端用戶,美涂士也將進一步改變服務模式,強化針對施工現場的服務,並引入更多職業化人才團隊,提高產品和服務質量。”郟洪濤表示。

  塗料業競爭環境變化催生“二次創業”

  不久前,美涂士與國內排名前五的五金機電建材產品流通企業鑫方盛集團簽約,雙方將共創便捷的家居建材購物環境、健康家居環境與可持續的發展模式。

  近年來,提供合格的塗料產品已非美涂士唯一目標,同時注重新功能產品的創新以及內部管理、外部服務模式的變革,是企業的一門更為關鍵的功課。在郟洪濤看來,經過這些年的發展,美涂士已完成了生存創業,正向著重塑核心能力、引領轉型升級、以生態創業為特徵的二次創業進發。

  “目前整個塗料行業領導品牌還是外資品牌為主,立邦、多樂士等國外品牌銷售額已超過百億或接近百億級。反觀民族品牌,最大的銷售規模可能在30億元左右,與國外品牌存在體量上的差距。此外,國外企業經過多年發展擁有很強的技術積累,中國塗料行業從上世紀90年代才開始創業,技術積累有限,這也是我們與外企的差距。”郟洪濤說。

  他表示,由於體量與技術差異,國內品牌與國外品牌聚焦不同市場。“然而,近兩年環境發生改變,國外企業的目標市場範圍在擴大,國內塗料企業面臨更加激烈的競爭。”

  與競爭環境同樣在改變的,是市場環境。“隨著房地產市場發展和行業整合,精裝房或者裝修房未來基本上是一個標配,因此我們的渠道、客戶群體也會有很大的不同,未來對接更多的可能是裝飾裝修公司、大地產商。”郟洪濤表示,整個競爭態勢和市場環境的變化會倒逼塗料企業思考未來自身的競爭優勢、客戶群體在哪,企業營銷模式、產品模式如何適應市場的變化,“這就有了二次創業的考量。”

  他介紹,美涂士的“二次創業”從產品環保性能的開發、生產過程的環保改造、供貨模式以及對競爭對手的策略研究等多方面開展。“不僅是順德總部,我們在成都建有800多畝亞洲最大的油漆塗料生產製造基地,同時河南濮陽基地也在建設中,這些工廠都會吹響二次創業的號角。”

  延伸產品線重塑整體競爭力

  近幾個月,美涂士企業捷報頻傳。與碧桂園集團簽署戰略合作、中標方圓地產等塗料戰略集採、參與《室內棜惜峇儩僮帝\服務及驗收規程》標準起草……

  美涂士之所以能夠搶佔行業的制高點,源於企業成熟的技術儲備。

  郟洪濤介紹,在2002年,從美涂士健康星產品“健康星三無苯木器漆”上市開始,企業健康漆的品牌定位就已拉開序幕。隨後在2011年,企業採用行業創新白竹碳凈味技術推出的健康塗料,具有凈化室內空氣、平衡室內水分的功能,開闢了國內健康塗料發展的新紀元。

  “企業需要跟隨市場變化而變化,環保是現在市場的一個大趨勢。”郟洪濤表示,任何一個產品要想形成市場,需要整個行業的努力,單一環節的努力無法推動一個產品的快速發展。“隨著國家環保政策的出臺,未來三五年環保塗料將成為市場主流產品。”

  此外,郟洪濤表示,隨著建築行業市場容量的擴大,美涂士的服務對象由原來的終端客戶變為和廠家的合作,企業客戶群體不斷變化的同時,美涂士的服務模式也在發生著變化。

  以傢具廠商客戶為例,傳統傢具漆主要通過手工操作,而在工廠生產流程多采用全自動化噴漆生產線。“全自動化噴漆對產品的性能要求與傳統方式完全不同,為此我們對產品也做了改良和創新,以及人員服務模式創新。”郟洪濤說,現在多數情況下美涂士安排技術人員到客戶企業的生產或施工現場進行協助指導。

  不只是技術和服務,美涂士的產品結構也在不斷進行調整。

  “現在合作商希望在一家企業完成全部採購,避免出現工程問題。”郟洪濤解釋,傳統多方購貨的方式導致工程出現問題時,不能準確找出問題源頭,而一家企業負責整個工程時,問題的源頭變得更加可控。

  目前,美涂士已從生產單一塗料產品,發展成供應基輔材、棜捱ㄐB工程建築塗料等六大產品系列,進一步延伸了企業產品線。

  共建微生物實驗室促開放創新

  在美涂士的一系列創新發展背後,不斷升級的科研力量仍發揮著中流砥柱的作用。

  此前,美涂士提出“五力提升戰略”,科技力就是其中重要的一環。

  “我們會對外引智,和國內高等院校合作,也建立了院士工作站。”郟洪濤說。

  2016年,美涂士經廣東省科學技術廳批准,成立廣東省企業院士工作站,並且獲得了100萬元的項目財政經費獎勵;該項目將重點開展防水塗料項目的技術研發。

  郟洪濤表示:“攜手專家院士及省內的科技研發機構,聯合打造企業高科技技術創新平臺,可以提升公司自主研發能力,實現產學深度融合,搭建了美涂士高層次科技創新平臺,保障了企業專業領域科學技術人才源源不斷的供應,為產品創新提供了專業、高效的研發動力。”

  除了在國內引智,美涂士在鏈結海外資源、開放創新方面也不甘落後。據郟洪濤介紹,美涂士正在跟全球第三大的微生物生產企業合作建立一個微生物實驗室。“實驗室建在美涂士,外國企業會向我們輸出一些設備,指導我們應用。我們還會將比較重大的項目委託給他們在上海、英國或者德國的實驗室進行。”

  談及合作動因,郟洪濤表示,海外企業如今都是全球運營,在全球各地都建有製造工廠,面向全球市場。“但是每個市場的產品用法、需求都不一樣,他們也希望和不同國家的塗料企業共同合作,增進對本土市場的了解、推進營銷突破。”

  在進行國際合作、引入外來技術的同時,美涂士的產品也開始進入更多國際企業的供應鏈體系。

  不久前,美涂士從多家國內外塗料企業中脫穎而出,成功中標全球酒店行業的領導者——希爾頓酒店集團內棤謜ず埴介停譯等堙C據悉,美涂士將為希爾頓酒店集團旗下100多家酒店提供內棤謜ぎㄚ~及涂裝解決方案。(吳欣寧 李 楠)

  觀點

  美涂士不是等行業趨勢出現後才開始行動,而是在趨勢發展之前就已經做好了技術儲備。隨著環保、安全生產的要求提升,塗料行業將迎來新一輪“洗牌”,這將為美涂士帶來新的發展機遇。

  ——美涂士行政副總裁郟洪濤

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