國際在線企業頻道

  新聞資訊  |  企業扶貧  |  全息視點  |  文旅映話  |  公益  ·  健康  |  環球視野  

OYO酒店2.0全面升級 最大幅度提升業主收益

2019-07-18 17:26:24  來源:中國青年網  編輯:韓影   責編:馮實

  越是超出常規越是被關注。酒店黑馬OYO酒店自2017年11月起步以來,憑藉創新的商業模式和迅猛的擴張速度,顛覆了傳統酒店行業的發展格局,成為備受矚目的明星品牌。目前,OYO已成為全國最大的單品牌酒店、中國第二大酒店集團及全球第三大酒店集團,很顯然,OYO掌握了中小單體酒店市場的主動權。

  在過去的一年半時間堙AOYO已為上萬家中小單體酒店提供了營收增長的解決方案,這一規模將在2019年底達到2萬家。為了實現這一目標,OYO酒店在5月底進行了戰略升級,實行“規模化+精細化”兩條腿走路,幫助業主更大幅度地提升收益。

  模式蛻變,為業主提供收益保障

  對於OYO酒店這樣一個初創企業來說,能在一片新興領域快速圈佔市場,依靠商業模式和資本的力量,以規模制勝,是規避行業大佬威脅、站穩腳跟並形成競爭力的最有效手段,在中國這片市場尤其適用。

  從國內外酒店業的發展歷程來看,品牌化是幫助酒店行業走出野蠻生長、擺脫營收困境的大勢所趨。OYO高速擴張戰略的成功,正是基於下沉市場中小單體酒店位置分散、標準缺失、物業老化、管理低下、消費升級、競爭加大等痛點造成的營收困境,採取了低門檻、補貼裝修改造、協助運營、流量扶持等一系列的賦能措施,幫助酒店實現品牌化運作並獲得收益增長。

  對於OYO酒店來說,幫助中小單體酒店走出營收困境是OYO的價值所在。品牌化必然會貫徹到底,而2.0時代的“精細化運營”則將幫助OYO酒店實現品質化,充分滿足下沉市場的消費升級需求,塑造核心競爭力,精準提升業主收益。

  OYO酒店首席收益官朱磊表示,OYO酒店2.0的最大亮點在於,單體酒店的品牌化模式將從支付加盟費、簡單抽成的方式,轉變為品牌方與業主共擔風險、共享收益。這意味著OYO酒店將與簽約OYO酒店2.0的酒店業主共同承擔經營狀況波動、市場形勢變化所帶來的風險,並將加大對物業更新的投入、為酒店提供更多流量,提升經營收益,讓業主樂享其成。比如,OYO向加盟業主承諾保障收益,如果營收未達標,將由OYO來補齊。這樣的“零風險”政策,不僅給予中小單體酒店十足的信心,也真實有效地保障了收益。

  據悉,OYO酒店于6月份在全國範圍內推出了2.0,不到一個月時間就有100多家酒店上線。到目前為止,酒店的平均入住率高達80%以上,超過一半酒店的評分平均達到了至少4.5分,其中很多獲得了高質量服務的評價。

  隨著戰略的升級,OYO酒店也將在各方面加大投入。上周,OYO酒店宣佈將投資1億美元用於人才、客戶體驗和基礎設施改造。充裕的資金使得OYO酒店並不急於考慮立即賺錢這一問題,而是關注客戶體驗以及給業主帶來收益提升。只有品質優化了,客戶滿意了,業主才能賺錢,與業主利益深度捆綁的OYO店自然也就賺錢了。

  全面升級,最大幅度提升業主收益

  伴隨著戰略升級的,是OYO酒店在人才、技術等各方面的轉型升級。

  如果說OYO酒店1.0階段是靠創新模式幫助酒店業主實現品牌化,那麼2.0時代的OYO所需的不止是創新模式,還需要更強大的人才和技術來幫助業主獲利。也正因此OYO酒店2.0戰略中,提出了“規模化+精細化”的口號。

  在人才方面,為了匹配2.0模式的業務需求,OYO酒店內部正在進行一系列組織架構升級和一線人員的角色職能轉變,相應的人才引進工作同步持續推進。據了解,OYO酒店的高管團隊,均來自一線互聯網企業和世界500強企業,擁有多元化的背景和出色的創新思維,豐富的從業經歷也將加速年輕的OYO走向成熟。

  以中國本土CXO級別高管和OYO創始人李泰熙(Ritesh)、聯合創始人阿諾(Anuj)共同組成OYO酒店的決策委員會,對公司層面的重大戰略事項集體決策,一起賦能所有業務目標和運營管理,共同將OYO快速打造成全國最大的酒店集團。

  一線人員的職能和角色也有很大轉換,如1.0階段負責拉新加盟店的商務經理,從一名地推人員轉變為為酒店指定收益保底方案的的資產經理;事無巨細負責一家店具體運營事務的酒店運營升級為管理色彩更鮮明的區域商務經理等等,都以提升業主收益為目標,被賦予了新的職能和更高的責任。

  在技術方面,PMS系統從初級的管理型工具進化成平臺營銷型的服務系統。2.0酒店顯著的入住率和營收提升,離不開PMS這一關鍵進化。OYO酒店2.0項目運營人員透露,目前的PMS每天綜合市場波動、用戶畫像、渠道特點等因素,為酒店提供精準的動態調價策略,全天不同時段、不同入住率都有不同價格,以此達到房間定價與入住率的最佳平衡,將總體收益最大化。在精細的控價策略帶動下,廣州、東莞等地部分2.0酒店的營收甚至能翻番。

  此外,OYO酒店先後與飛豬、攜程、美團等頭部OTA平臺以及支付寶等展開深度合作,為合作酒店贏取最好的流量、數據運營、品牌宣傳等支持,保證業主在最大範圍獲得潛在客戶。這些合作進一步促進了OYO酒店2.0戰略的高效推進,強大穩固的分銷網絡為業主充分賦能。

  一年半的時間堙AOYO上線10000+家酒店,50萬+客房,並且吸納員工10000多名,創造就業機會20多萬,而預計到2020年底,員工數將超過20000人。無論是商業價值還是社會價值,OYO的成績都有目共睹。作為第一個吃螃蟹的企業,正因為有了OYO酒店的“攪局”,下沉市場才被賦予新的生命力。

  然而在其成功撬開中小單體酒店市場的紅利後,引來的不是稱讚而是非議和惡意抹黑。當整個酒店行業都調頭下沉,爭相競逐的時候,OYO酒店的成功被真正印證。

  OYO酒店幫助二三四五線下沉市場的單體酒店解決了品牌、運營和技術的痛點,幫助提升品質,同時通過獨有的數據和技術持續提升人效和酒店收益,這是OYO酒店的價值所在,也是其一如既往的初心。OYO酒店的戰略升級,也表明OYO正在按部就班地向著目標前進。

分享到:

國際在線版權與信息產品內容銷售的聲明:

1、“國際在線”由中國國際廣播電臺主辦。經中國國際廣播電臺授權,國廣國際在線網絡(北京)有限公司獨家負責“國際在線”網站的市場經營。

2、凡本網註明“來源:國際在線”的所有信息內容,未經書面授權,任何單位及個人不得轉載、摘編、複製或利用其他方式使用。

3、“國際在線”自有版權信息(包括但不限于“國際在線專稿”、“國際在線消息”、“國際在線XX消息”“國際在線報道”“國際在線XX報道”等信息內容,但明確標注為第三方版權的內容除外)均由國廣國際在線網絡(北京)有限公司統一管理和銷售。

已取得國廣國際在線網絡(北京)有限公司使用授權的被授權人,應嚴格在授權範圍內使用,不得超範圍使用,使用時應註明“來源:國際在線”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。

任何未與國廣國際在線網絡(北京)有限公司簽訂相關協議或未取得授權書的公司、媒體、網站和個人均無權銷售、使用“國際在線”網站的自有版權信息產品。否則,國廣國際在線網絡(北京)有限公司將採取法律手段維護合法權益,因此產生的損失及為此所花費的全部費用(包括但不限于律師費、訴訟費、差旅費、公證費等)全部由侵權方承擔。

4、凡本網註明“來源:XXX(非國際在線)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在於傳遞更多信息,豐富網絡文化,此類稿件並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

5、如因作品內容、版權和其他問題需要與本網聯絡的,請在該事由發生之日起30日內進行。

友情鏈結

  • 合作
  • 媒體
  • 企業
  • 國際在線企業頻道
  • 聯絡電話:010-68890768
  • 傳真:010-68891547
  • 關於我們