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從蜜源APP看懂社交電商如何在寒冬中逆市增長

2019-08-23 15:49:05 | 來源: 北國網 | 編輯: 殷敏 | 責編: 鄭思雯
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  電商行業對社交電商的覬覦從未死心,在這個快速變現的時代,一批“中間商”企業找到了一塊喘息之地,爾後發現,這不是一塊地,而是一片新大陸。這就是社交電商。

  社交電商得從2017年聊起。在此前十年間互聯網行業暴風驟雨似地狂放生長,終於迎來人口紅利殆盡、資本日趨冷漠,各項業務增長放緩的市場環境,幾乎是意料之中,互聯網開始了第一批大裁員,無論是BAT三巨頭,還是中流砥柱如360、滴滴等都榜上有名,霎時間人心惶惶。與此同時,2017年互聯網創業公司成立數量約2900家——這個數字是過往五年堻怬C的,環比16年下跌64.9%,和15年的16239家相比更顯得凋零與落寞。

  許多年以後,仍有不少互聯網人能回憶起,“寒冬”這個詞是從2017開始盛行的。

  如此艱難的環境中,一種今日看來頗為不可思議卻又情理之中的商業模式卻恣意生長、蓬勃朝氣。如今可以確切的說,2017年就是社交電商元年,在此前這個市場只有發展並不成熟的幾家“小作坊”,而此後則是撕殺激烈的紅海。社交電商從2017年始,既悄無聲息又登門入室的改變了傳統電商。

  社交電商三年融資簡史:2016年無人聽聞,2017年融資不少於7.7億元,2018年則超過200億元,增漲幅度達125倍以上。截止2019年,社交電商過去五年市場複合增長率為60%,去年成交額達1.2萬億元,消費人數已超過5億人。

從蜜源APP看懂社交電商如何在寒冬中逆市增長

(數據來源:中商產業研究院,如有侵權,請聯絡刪除)

  任何市場在規則、局勢尚未明朗之前,善於偏門的總是首先集中爆發。過去兩年,與其說群雄逐鹿,亦不如說“群魔亂舞”,在市場數據大幅增長的背後,有關“入門費”“拉人頭”“團隊計酬”等負面詞彙一直和社交電商糾葛不清,也有人認為社交電商就是微商、傳銷,不屑為伍,但無論你對待它的態度如何,沒有人可以阻擋它逆市增長的態勢。所謂的“拉人頭”“搞傳銷”是社交電商市場發展初期的投機,也是社交電商被污名化的最大緣由,但絕不是它的全部,事實上,市場和資本都已經逐漸再難認同這種模式。

  從拼多多、小紅書、蜜源等平臺上看見社交電商的未來

  回歸本質去理解社交電商——“社交電商”這個概念2015年由美國的三位互聯網從業者提出並撰文成書,坦白說這本書在豆瓣上的評分並不太高,僅5.9分,與國內的市場環境多少有點水土不服,但基本達成一個共識:基於建立起或強或弱的社交關係而影響購買行為的商業模式,叫做社交電商。

  在此商業模式上,又衍生出一個名詞:KOC。全稱Key Opinion Consumer,即關鍵消費者。

  如何理解KOC?下沉的KOL,原來的消費者跟隨網紅達人購買商品,現在更願意跟隨身邊某個“專家”——當我想買水果的時候,我去問隔壁的王媽,她會告訴我哪家店的水果個又大又便宜;當我想買化菻~的時候,我去問公司前臺的小張,她跟我分享什麼眉筆、粉刷更適合我。因此KOC的私域流量價值極高,未來社交電商的世界,得KOC者得天下。

  小紅書、拼多多、蜜源正代表了三種不同的KOC運營模式——

  小紅書:我們致力於把KOL變成KOC!

  拼多多:發起拼團的你,就是KOC!

  蜜源:我們不是KOC的搬運工,我們就是KOC生產機!

  小紅書和拼多多的模式為太多人熟識,本文重點著墨黑馬蜜源,這可能是少數近兩年入場社交電商的正面範例。

  蜜源創立於2017年(又是2017),種子用戶多為全職媽媽,或業餘時間較多的白領、學生,如何將這樣一批“閒散人家”引導成為一支具有擴散能力的KOC?作為早先依附於電商平臺的優惠導購類工具,蜜源APP顯然更懂得用戶的痛點和使用習慣。

  2018年6月蜜源成立商學院,2019年該商學院投資高達8000萬,當前擁有16個黃埔班,20名金牌導師,100名外部導師團,高度提升用戶粘性。

從蜜源APP看懂社交電商如何在寒冬中逆市增長

  商學院的課程設置精密高效,從宏觀的運營理念,到微觀的朋友圈文案,事無巨細。小白用戶經過短暫學習便能了解到如何通過自己的影響力讓自己小賺一筆。社交電商不再是雲媄堛熒妝孺M名詞,而是真正實踐了它原本的意義——基於社交影響購買行為——因此成為了不少寶媽、白領、學生族的第二職業,這樣0成本的夢想開始,誰又會拒絕呢。

  “隔壁王媽”發現,給我推薦同一個產品,只要用蜜源,便能賺上一筆小錢,因此心情也好了,見到我也不催婚了,只問我東西好不好用,還有沒有更好的東東推薦......

  回顧蜜源歷史,2017年成立,兩年發展迅猛,最新消息註冊用戶已超千萬。2019年618期間GMV突破18.8億。同年憑藉驚人的成長速度和超預期的業務增長能力,拿下由阿媔媽淘寶聯盟主辦的2019年淘寶聯盟合作夥伴營銷峰會“營銷黑馬獎”。在人人喊著經濟寒冬的市場環境堙A顯然是“不合群”的,究其原因有四:

  滿足經濟緊縮時期人們的消費需求,在不想降低生活質量的同時,儘量的減少開支。蜜源做為優惠導購類平臺,切入點極佳;

  滿足經濟緊縮時期人們的開源需求,多數人都有過“不如開個店”的念頭,但實體的投入足以耗空一個普通白領幾年的積蓄,且成功者麟毛鳳角。蜜源的輕創業易兼職成為大眾第二職業的選擇,提供了0成本試錯的可能;

  大勢所趨,在傳統電商增長困難的市場環境下、國務院文件指出創新電商的政策引導下,社交電商必然借勢而上。

  當年亞馬遜、噹噹等圖書類電商平臺擠壓線下書店市場時,便有人提出,線下書店、圖書館的意義在於令你有可能意外地遇到一本好書,並且你可以即時翻閱,這是電商無法實現的。社交電商模式極有可能彌補這個缺失,將這份意外找回來,因為你不知道KOC又發現了什麼好東西~

  社交電商是經濟本源的回歸,蜜源類社交電商平臺能夠爆髮式發展關鍵在於滿足了大家物質及精神的雙重需求。社交電商能夠蓬勃發展,一是完善供應體系,二是良好的圈層化互動,三是用戶確實能在這種商業模式中受益。

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