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直播促銷路 農民變“網紅”

2019-01-21 09:23:06  來源:人民日報海外版  編輯:于明彤   責編:陳晨

圖片默認標題_fororder_zhibo

  武鄉縣嶺頭村村民魏寶玉在田間用手機直播。魏寶玉的“田間地頭直播”吸引了不少粉絲,也讓他的農產品銷售量提升了不少。  新華社記者 詹 彥攝

  又到了要買年貨的時候了。日前,有直播平臺在廣東、重慶、山東、貴州等地連續7天舉辦年味中國主題直播,讓各地的土特產品又火了一把。黑龍江林口縣農民王強,通過小視頻直播“農村生活”賣農貨和山貨,月賺兩萬;江西橫峰縣農民蔣金春,通過直播幫助當地近50個自然村的200余家農戶賣出了農產品。直播,讓很多中國農民找到了出路。大山媕u質、新鮮的農產品通過直播被更多人知曉,成為網購爆款。

  手機成了“新農具”

  家住寧夏中寧縣的石蘭清已108歲,她喜歡上了直播,在最小的孫子魏天野的幫助下,開了網店,出售枸杞,把家鄉的上好枸杞讓外面的人知道。

  直播的鏡頭堙A石蘭清每天早晚喝一杯枸杞水,一頓吃一個大饅頭,經常拄著拐杖到枸杞地堿d看長勢。很多人感嘆枸杞的好品質,也感慨老人滿是皺紋的笑臉。108歲的石蘭清被網友稱為“最高齡榮譽主播”。直播改變了這個家庭,石蘭清和孫子的網店,月均銷售額近50萬。家媔R了車,蓋了新房。

  如今,手機成了“新農具”,直播成了很多農民的日常生活。中國農民追趕潮流做直播的現象,引起了外媒的關注。法國BFMTV電視臺報道稱,“進行視頻直播的不只是中國年輕人。成千上萬的中國農民也通過直播來展示自己的日常生活,這種方法不僅能夠開發潛在客戶,還能夠向消費者展示蔬菜、水果及肉類的品質和來源,突出產品優勢,提高銷量。”

  電商平臺正在助推這一潮流。2018年9月,火山小視頻與黟縣達成戰略合作,成立“火山三農合夥人黟縣辦公室”。成立之後,火山小視頻派遣專人進行指導,並定期邀請達人主播分享,提升當地農民的短視頻創作力。

  直播平臺還會開闢專門的扶貧板塊,推出農民主播計劃,在100個縣孵化1000名農民主播,將為農民主播提供直播培訓,利用直播工具,嫁接農業技術、問題勘查,提升農民技能,帶動農產品銷售,為脫貧點燃火種。

  “網紅”+“鄉紅”

  與傳統秀場直播依賴的打賞模式相比,電商直播更加注重主播專業知識的沉澱和人格化的塑造。

  家住湘西的陳九貝,在直播間堻Q稱為“九妹”。即便再冷的冬天,九妹的直播都非常火爆。通過直播烤橙子,13天,九妹就幫助鄉親們賣出了200萬斤橙子。九妹一個月幫忙賣的東西,是部分鄉親一年的收入,她也成了“網紅”+“鄉紅”。九妹說,“我不在乎這些所謂的‘紅’,我只記得豐收的橙子因沒渠道而滯銷,鄉親們臉急得通紅。”九妹成了遠近聞名的“直播達人”,通過直播,她帶火了大山堛犖ⅥP橙子,成了大山深處的脫貧力量。

  據統計,依賴打賞的秀場主播生命週期往往只有3個月,而在電商平臺上直播,粉絲的粘性更強。專家表示,直播是“用戶運營”的最佳體現,平臺為商家提供多樣化的內容運營陣地,也幫助他們從運營“流量”轉為運營“人”。 電商直播是一個場景化的產品,通過真實場景的帶入、高頻的互動,實現人貨的最優匹配。

  在北京讀大學的張甜,已經習慣了通過直播購買衣服、鞋子和一些特色食品。張甜總結說:“直播真實感強,看直播可以近距離查看東西的品質,有疑問還可以和主播溝通交流,這樣買東西放心。”

  縣長也直播

  如今,直播的不僅是農民,縣長也加入了進來。2018年“雙12”期間,全國5個特色縣進行了9小時的大聯播。5位縣長參與直播,介紹內蒙古呼倫貝爾的草原肥羊、雲南巧家紅糖、陜西楊淩的有機蘋果等當地特產,輪番上臺為自己家鄉代言。

  此前,不少地方的縣長已經嘗鮮電商直播。2018年9月,在“首屆豐收購物節”直播盛典上,河南確山縣、西峽縣、淅川縣、鎮平縣、洛寧縣,山西陽曲縣,新疆吉木乃縣、尼勒克縣8個縣的縣長、副縣長成為豐收節的“網紅主播”,受到網友熱捧。最終,確山縣4個小時賣出2萬份紅薯,銷量相當於平時的10倍,陽曲縣賣出8000份小米……

  現在,直播也不僅限于農產品,而是包括農村的方方面面。雲南元陽縣和湖南鳳凰縣通過直播,讓消費者感受當地的傳統年味。浙江慶元縣的縣長,在官方直播間給大家講述香菇鼻祖吳三公的傳奇故事,並帶領大家參觀香菇博物館。專家預期,2019年,直播平臺將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力,深入工廠、農場和市場,撬動更廣闊的專業市場,讓原產地、線下貨源集聚地的優質貨品通過直播,更直接地進入電商循環體系。(潘旭濤 印 堯 劉珈希)

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