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卡思數據:抖音“爆款”好物五大特徵總結

2019-10-09 16:59:58 | 來源: 北國網 | 編輯: 殷敏 | 責編: 鄭思雯
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  借力卡思數據,火星營銷研究院用一個月的時間,統計了9月抖音“好物榜”上榜商品,發現以下產品都頻繁出現在了榜單上(排名不分先後),甚至可以霸榜多日,它們涵蓋:美菢蚥@、服飾鞋包、食品飲料、居家日用、3C數碼等各個品類,單價也從數十元到數千元不等。它們是:

  王飽飽肉松控燕麥片

  超大office辦公軟體excel函數快捷鍵鼠標墊

  完美日記小酒館唇釉

  滋色大英博物館粉餅

  正善小關自製小龍蝦

  醫匠洗鞋機

  悅芙媞六勝肽頸霜

  厚力群星入耳式耳機

  佳潔士美國進口熱感美白牙膏

  totwoo項鏈

  網紅波波球玫瑰花束禮物

  華為Mate30

  ……

  (排名不分先後)

  火星營銷研究院對以上產品進行分析,發現:他們始終“逃不過”以下5個特徵,因此也分享出來,給到有期望在抖音上“爆賣”的品牌們,你們的營銷和運營,是否也如此到位呢?

  1、販賣美好的“它們”

  有的產品,邂逅便讓你感覺到“美好”,因而自帶種草力。而當你進一步行動,點擊產品弱鏈時,你也會發現,他們如你預期的價格那樣美好,於是,一個衝動,你割草了。在抖音的好物榜堙A總是會出現這樣“販賣美好”的小物件:它們或者是一個小家電、或許是一個解決你生活困擾的小工具,它們以超高的性價比以及精緻的內容創意,讓你忍不住買買買。

  以KOL@梵凡發佈的這個視頻為例,通過一個簡單、精緻的三明治視頻教學,配以輕鬆快活的BGM,喚醒的不僅是你饑腸轆轆的胃,還是一天來臨的美好。如果你也是個希望生活充滿點儀式感的女孩,怎麼能對這樣精緻可愛的產品不惻隱,不心動?!

  實際上,這個小巧的三明治機僅是@梵凡帶火的一款產品,憑藉高質量視頻產出,她在30日內增粉了43萬,而視頻中爆款率(點讚過10w)達到21.6%,也因此,她也憑藉極高的視頻點讚量和購物車點擊率,成為了卡思數據紅人視頻帶貨榜中的常客。

  而分析抖音上同款火起來的:超大office辦公軟體鼠標墊、硅膠增高鞋墊,甚至是一個縮短褲腰尺寸的紐扣,無一不都是通過“販賣”美好,讓用戶生活更美好(從而贏得用戶信任和轉化的)。

卡思數據:抖音“爆款”好物五大特徵總結

(重點請看店主的焦慮)

  2、懂營銷,更做得好內容的“它們”

  分析卡思數據9月份的“商品瀏覽榜”,火星營銷研究院發現:有一款品名為“厚力群星”的品牌耳機,頻繁上榜。

卡思數據:抖音“爆款”好物五大特徵總結

(數據來源:卡思數據-抖音商品榜-帶貨視頻榜)

  而對帶貨這款耳機的KOL視頻內容進行分析,我們發現:大多數視頻都來自於影視+音樂剪輯類賬號(即:對影視劇中的內容進行創意剪輯,並配以音樂進行二重解讀),賬號風格高度相似,可以理解為批量產出的賬號,但卻能通過“音樂”這樣的語言,量產內容爆款,從而通過購物車實現引流帶貨。據卡思數據顯示,在9月18日-24日為期7日的“紅人帶貨視頻榜” TOP100榜單中,就有3位音樂剪輯類KOL(粉絲量在0-50w區間)為該產品帶貨,其中點讚量最高的一支視頻為KOL:@奇遇布拉格策劃 發佈,點讚量達到77.2萬。

卡思數據:抖音“爆款”好物五大特徵總結

(數據來源:卡思數據-抖音商品榜-帶貨視頻榜)

  值得一提的是:雖然這樣的量產行為的確會帶來視頻平臺的內容同質化現象,且存在“羊毛黨”之嫌疑,但卻能看出:越來越多的深諳視頻內容創意和運營的品牌/廠商進入到抖音平臺上來,並通過抖音流量洼地實現電商變現。

  值得一提的是:不論是【厚力群星】這樣的品牌通過自身產出優質內容來賣貨,還是像【完美日記】那樣更多的邀請達人、KOC來種草賣貨,都代表著品牌自營銷自運營能力的提升,把更多的精力從高舉高打地投放轉化到內容的精耕細織、內容營銷上來。

  3、有錢任性的“它們”:達人投放淋漓盡致

  當然了,也有一些品牌,或許不能像如上提到的完美日記那樣在自營和投放上做到長袖善舞,但卻非常敏感,善於發現抖音平臺上的帶貨強V,或增粉快速的新銳紅人,並通過規模性投放,實現銷量和聲量的雙提升。

卡思數據:抖音“爆款”好物五大特徵總結

(數據來源:卡思數據-品牌追蹤-品牌動態)

  如:近期在抖音上大火的王飽飽燕麥片,就邀請了大量處於增粉週期,且爆款頻出的美菕B劇情類達人,進行整合投放,如:破產姐妹、葉公子、灰姑娘的裁縫鋪、狗哥傑克蘇、大魔王呸等。通過結合“場景”的情景劇營銷,成功傳遞王飽飽燕麥片“非膨化、0蔗糖、纖維高、不長胖”的賣點,讓想要享受美味又擔心發胖的美眉們終於無需顧忌,種草了,何不直接通過喜愛KOL的購物車拔草。

  除了王飽飽,近期在抖音上展開了大量紅人投放的還有佳潔士熱感牙膏、悅芙媞六勝肽頸霜,以及從未淡出過抖音用戶視野的珀萊雅泡泡麵膜、半畝花田除螨皂等產品,這些產品通過All in短視頻KOL營銷的營銷策略,結合產品的產品力、種草力、顏值力等,印證了抖音能夠成就爆款、爆品的能力。

  4、有熱度、自帶流量的“它們”

  除了以上會做內容、也會做營銷的品牌外,還有一些產品,從誕生伊始,便自帶光環而來,比如:華為Mate30、Apple x11以及完美日記的各種新品。完全無需太多的花式宣傳,就會吸引一眾KOL開箱種草、測評/試驗等,與其說品牌借助KOL眾創種草,不如說KOL借勢品牌熱度,提升互動和關注。如果你的品牌也自帶流量、自帶熱度,那您在社媒營銷這個環節,當然可以做到事半功倍了。

  5、沒辦法!主人就是很能帶貨的“它們”

  除了以上4種產品有望頻繁登上抖音好物榜外,最後的一種上榜似乎是既定的事實。

  那就是給“它們”帶貨的老爸本身就是帶貨牛人。帶什麼,火什麼。比如:牛肉哥嚴選,不僅帶火了自家的牛肉、小龍蝦、葡萄酒,也帶火了施華洛世奇、PUMA、卡西歐等一眾品牌,將實實在在的嚴選好貨帶給抖音上的潛在消費者,自然是帶什麼,上榜的產品就有什麼。

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