新國貨茶飲率先打通即時零售銷路

2022-11-16 09:54:11|來源:東方網|編輯:彭麗 |責編:馮薇薇

  原標題:外賣銷量增長88%,新國貨茶飲率先打通即時零售銷路

  東方網記者程琦11月15日報道:新國貨茶飲品牌正通過即時零售賽道,加速靠近年輕消費者。

  休閒飲料市場向來競爭激烈,一方面,國際快銷巨頭和國産老品牌林立,多年積累的市場佔有率穩固市場格局,另一方面,由於産品可複製性強,新品牌前赴後繼、層出不窮。但真正留下來的品牌並不多,聚焦于年輕一代消費者的元氣森林,成為近年來突出重圍的新品牌代表。

  隨著年輕人消費習慣的變化, “線上下單、線下30分鐘送達”的即時零售業態快速發展,為本土消費品牌的高速增長提供了土壤。

  “緊貼”年輕人外賣銷量增速88%

  線下傳統渠道是中國飲品市場銷量的基本盤,根據Euromonitor統計,商超、連鎖便利店、雜貨店等線下渠道佔到中國軟飲分銷渠道的80%以上,而元氣森林作為新崛起的茶飲品牌,在傳統渠道的佈局上屬於後來者,並不佔優勢。

  據公開資料顯示,目前全國可覆蓋飲料銷售的終端約有800萬個,其中可口可樂拿下了300萬以上,農夫山泉不到300萬個,元氣森林僅為100萬個左右。進入2022年,元氣森林主動降速求穩。據媒體報道,元氣森林2022年銷售回款預計約80 億-90億元,相較去年73億元的銷售回款,同比增長在10%-23%之間。

  儘管在傳統分銷渠道不佔優,但元氣森林在年輕人群中的消費認可度很強,而該群體青睞的外賣渠道,成為元氣森林擴大銷量新通道。據尼爾森數據,元氣森林2022年前9個月線下銷售額同比增長16%。而在外賣方面,美團數據顯示,今年1至10月,元氣森林在外賣平臺的銷量同比增長達88%。

【品牌商家】新國貨茶飲率先打通即時零售銷路

  對於不少一二線城市的年輕消費者來説,外賣已成為生活“剛需”。近年來,年輕群體的外賣消費需求也逐漸從餐食拓展到日用品、美粧數碼等領域,為相關領域的品牌商帶來增量訂單。

  此前,凱度諮詢發佈中國消費市場洞察報告指出,65%的快消品類在O2O上的增長幅度大於該品類在全渠道的增長幅度。其中,即時零售為品牌商品貢獻了16%的純增量增長,是該賽道的主要驅動力。

  即時零售激活分銷渠道“毛細血管”

  “單瓶散著賣的比較多,顧客一單外賣會挑很多樣零食,搭一瓶元氣森林的水。”北京朝陽區一社區超市店主表示,從他小店的銷售情況看,比起整箱的計劃性囤貨,外賣訂單的消費者更多是一瓶一瓶地買, “反正外賣送的快,點一次喝完了,下次想喝了再點。”

  作為主打年輕一代的茶飲品牌,元氣森林在北京、上海、成都、重慶、武漢等年輕消費力強的城市外賣銷量最好,其中,白桃口味的蘇打氣泡水最受歡迎。同時,在廣東揭陽、湖南衡陽、寧夏銀川等城市,元氣森林飲品的外賣銷量增速最快,年增速均在3倍左右,其在年輕消費群體滲透度持續攀升。

  據美團數據,平臺元氣森林銷量最高的店舖中,除了大型商超和連鎖便利店,還有海量社區小超市和雜貨小店。據悉,今年元氣森林經銷商數量較去年翻倍,進入了 800 個城市,品牌 “0糖、0脂、0卡” 的廣告詞出現在了不少縣城的超市廣播裏。依託實體小店這類零售分銷渠道的“毛細血管”,以及即時零售平臺遍佈全國的30分鐘即時履約網絡,本土快消品牌得以架構起與消費者之間新的橋梁。

【品牌商家】新國貨茶飲率先打通即時零售銷路

  業內人士分析指出,實體小店上線外賣提供24小時服務,相當於在線下經營時長之外,又延長了實體零售門店的客流高峰,讓消費者可享受隨時下單、即時送達的購物體驗,對於品牌來説,外賣訂單實現了傳統分銷渠道之外的增量。

  此外,外賣平臺的銷量,一定程度上也是用戶對品牌真實消費偏好的“放大器”。“線下零售的銷量受商品在貨架中的擺放位置影響較大,例如在便利店貨架中,往往靠近出入口的貨架商品最好賣,而線上外賣則脫離了這種貨架邏輯,消費者的選擇更能反映出用戶真實的消費偏好和消費忠實度。

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