國際線上企業頻道

中國二十二冶集團積極打造區域市場協同聯動格局

2018-04-13 17:25:49  來源:國際線上  編輯:許煬   責編:韓東林

  國際線上企業頻道消息:從元旦獻詞到年終工作會議,再到中國二十二冶集團第一建設有限公司(簡稱“二十二冶集團一公司”)搬遷瀋陽揭牌儀式,今年一季度,中國二十二冶集團有限公司(簡稱“中國二十二冶集團”)董事長、黨委書記張會清三次在重要場合提到“東南西北中”的區域戰略佈局。由此可見,中國二十二冶集團已準確把握國內環境新變化,充分認識到完善區域戰略佈局的重要性。

  面對宏觀經濟環境的不斷變化,中國二十二冶集團緊緊圍繞中冶集團“做冶金建設國家隊、基本建設主力軍、新興產業領跑者,長期堅持走高技術高品質發展之路”的戰略定位,精心謀劃頂層設計,積極部署區域市場佈局,按照“東擴、西拓、南延、北聯、中據”發展思路,使佈局更合理、格局更寬廣。

  “東擴”:依託山東公司,以濟南為中心,青島、天津為兩翼,開拓山東市場。

  中國二十二冶集團山東分公司堅持走“開拓高端、兼顧中端、擺脫低端”、“公共建築為主,民用建築為輔,傳統項目兼顧”、“傳統項目控制風險,PPP項目抓落地”的發展戰略。同時,為落實屬地化發展戰略,調整產品定位,打破以往單一的項目載體模式,形成以施工板塊為主營業務,PPP項目、公共建築、市政工程、裝配式建築、中高端房屋建築、鋼結構產品為主要產品的工程承包模式。最終形成以濟南為中心,青島、天津為兩翼的“一主兩輔”市場格局,發揮濟南總部效應,搭建鐵三角行銷平��,以重點項目為支撐點、切入點,積極對接PPP、裝配式建築等項目,穩步擴大公司市場佔有份額。在穩固現有大客戶關係的基礎上,逐步加強大客戶的行銷力度,併發揮項目部“橋頭堡”作用,力爭實現“以現場保市場,以現場拓市場”,同時完善內控機制,增強市場靈活性,強化行銷團隊建設,助力企業轉型升級。

  “南延”:以中國二十二冶集團廣東分公司搬遷廣州為契機,以廣州為中心,輻射廣東、廣西、湖南、福建、江西等南方市場。

【全息熱點】中國二十二冶集團積極打造區域市場協同聯動格局

  江西省南昌市綜合管廊工程(中國二十二冶集團 供圖)

  中國二十二冶集團廣東分公司緊緊圍繞打造“二十二冶南方總部”的戰略定位,牢固樹立“大南方、小區域”的戰略思維和“大客戶”的行銷思路,充分依託在建項目,深化與大客戶的合作互利共贏,加強對PPP、EPC等商業模式的研究運用,深���細作區域市場,逐漸形成“一個中心,兩輪驅動,三大支點”的市場行銷佈局。“一個中心”即以廣東省為中心,輻射珠三角及周邊省份,按照“省內重點做”的思路,深耕細作廣州、梅州、佛山、陽江、汕頭等廣東省內區域市場;“兩輪驅動”即站在中國二十二冶集團發展全局的高度謀劃市場開發,不僅要圍繞傳統優勢項目以及路橋、鋼結構、裝配式建築三大板塊,還要在綜合管廊、海綿城市、美麗鄉村、污水處理、河道治理等新興產業方面發力,形成中國二十二冶集團新的增長極;“三個支點”即按照“省外做重點”的思路,以南昌為支點,撬動周邊贛州、撫州等江西區域市場,以湘潭為支點,撬動長株潭城市群區域市場,以南寧為支點,撬動以周邊財政能力較強城市為重點的廣西區域市場。

  近年來,按照既定的戰略思維和市場行銷佈局,中國二十二冶集團廣東分公司在區域市場開發方面取得纍纍碩果,進一步加深了與廣州綠地、招商地產、五礦地產等大客戶的友好合作,廣東招商金山谷項目、五礦地產佛山奇槎商住項目、梅州捲煙廠、梅州江南新城棚戶區改造等工程項目陸續落地實施。

  “西拓”:推進中國二十二冶集團西北分公司搬遷西安,以西安為中心,輻射陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆等西北市場。

【全息熱點】中國二十二冶集團積極打造區域市場協同聯動格局

  青海民和西部水電電解鋁工程(中國二十二冶集團 供圖)

  在青海市場,繼續維護與青海省投資集團、西部礦業集團、鹽湖集團等傳統大客戶的既有關係,緊盯其新開項目,確保其重點項目不流失的前提下,進一步開發黃河上游水電公司、青海湖旅遊投資集團、巨龍銅業有限公司等重點客戶,除傳統工業項目外,加強與青海省交通廳、西寧市、海東市政府在省內交通設施、市政基礎設施建設方面的合作,取得新的市場訂單。在陜西市場,以西安為中心,輻射咸陽、寶雞以及陜南地區重點城市,加強與西安市、銅川市、延安市、寶雞市、西鹹新區管委會及陜煤化集團、新興紡織工業園等已初步建立聯繫客戶的關係,重點在市政、交通、民建等基礎設施建設方面發力,力爭行銷工作取得新突破。在甘肅市場,繼續維護與甘肅省住建廳、蘭州市政府、甘肅省公航旅投資集團、酒鋼集團、長城建設集團等大客戶的既有關係,以蘭州、天水、慶陽等重點城市的棚改項目為切入點,重點關注並參與開發以上地區的民用建築及市政建設項目,借助中冶集團在技術、資金方面的優勢,獲取新的市場訂單。

  在寧夏市場,主要以銀川、中衛市為重點區域,積極跟進其市政、交通基礎設施建設及化工建設項目,以此撬動周邊城市群區域市場。在新疆自治區市場,以烏魯木齊為中心,加強與建設兵團的合作,積極跟進並參與市政、交通及公共設施項目建設。

  “北聯”:以二十二冶集團一公司搬遷瀋陽為契機,以瀋陽、長春為中心,開拓東北市場。

【全息熱點】中國二十二冶集團積極打造區域市場協同聯動格局

 長白島工程(中國二十二冶集團 供圖)

  二十二冶集團一公司堅持傳統項目和PPP、EPC等新興項目並舉的發展模式,市場行銷上堅持傳統優勢項目不丟、新興發展領域跟進,緊抓住國家一系列推動東北振興的政策機遇,以落戶瀋陽為契機,立足大瀋陽,輻射遼吉黑,繼續以當地政府、國企、大型地產的房建,尤其是代表公共建築為主的房建項目和以管廊、道路基礎設施為主的市政類項目為主業持續搶抓市場,同時穩步開展旅遊、海綿城市市場,一個城市一個城市的經營,精耕細作東北區域市場,積極推動中國二十二冶集團發展的新突破。

  在東北地區,以遼寧瀋陽為中心,向東三省乃至河北省、內蒙古自治區等區域輻射,近年來在遼寧省中標瀋陽市第五人民醫院腫瘤防治中心門診病房綜合樓建設PPP項目、錦州電子電力資訊產業園PPP項目,在吉林省中標長春空港經濟開發區綜合管廊及市政路網PPP項目,在內蒙古自治區中標二連浩特市中蒙跨境經濟合作區建設工程PPP項目。同時以遼寧省中冶上河郡項目、吉林省四平棚改項目、長白山希爾頓酒店項目、黑龍江省牡丹江寧安市上京禦河畔項目、河北省承德中關村項目等為代表的傳統項目齊頭並進。

  “中據”:依託中國二十二冶集團公司本部,深度開發京津冀和雄安新區市場。

【全息熱點】中國二十二冶集團積極打造區域市場協同聯動格局

  鳳凰國際傳媒中心工程(中國二十二冶集團 供圖)

  2018年,中國二十二冶集團把京津冀作為重點區域,圍繞京津冀精耕細作,組織市場開發,力求實現四個突破。全面突破唐山、邢臺、承德區域,集中優勢資源,加大投入,對潛在項目全面跟蹤,“一網打盡地接洽項目”,形成對同行的競爭優勢,確保在上述區域市場佔有率第一。局部突破滄州、張家口、邯鄲、衡水區域,依託已經落地項目或已經談定即將落地項目,積極培育資源、積攢資源,拓展人脈,跟蹤項目,鎖定項目,加快行銷部署工作,以點發展為面。重點突破雄安、北京、天津區域,對於雄安區域,集中資源、加大投入,細分市場、全面發力,整合資源、合作共贏;對於北京地區依託北京天潤公司、北京崇建公司實體區域公司,加大對北京地區市場開發的投入力度;對於天津地區依託中國二��二冶集團天津分公司區域公司,派駐專人與中國二十二冶集團天津分公司共同整合資源,聯合合作夥伴,共同開拓天津市場。項目突破保定、廊坊、秦皇島區域,委派專人與指定區域內二級公司聯合開拓,加大人員等資源的投入力度,精耕細作,篩選重點項目,以點突破。

  2018年中國二十二冶集團正以一種積極而又健康的姿態,大力發揚“一天也不耽誤,一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神,充分調動各區域市場開發主體的積極性,加大市場開發力度,推進目標項目落地,持續優化市場佈局,推進企業步入有品質、有效益、跨越式、可持續發展的軌道。(中國二十二冶集團 供圖 作者 王厚亮 編輯 蘭玲 責任編輯 吳瑋)

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